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马克·赫德:甲骨文软硬兼施 　　7月23日旧金山时间凌晨一点，甲骨文总裁马克·赫德（Mark Hurd）如约通过越洋电话接受了《英才》等媒体的采访。 这位因为专机挡风玻璃上出现裂纹而无法来到上海的老牌IT领袖，曾在惠普公司CEO的职位上干了五年，以极强的执行力和成本控制能力著称，并被华尔街认为是最善于在危机中寻找机会的人。 这一次，他需要为变革期的甲骨文找到未来几年的方向。 事实上，这家市值超过1500亿美元的软件巨头面临的挑战并不少。 一方面复杂的IT环境变化和疲软的经济状况让很多企业开始对IT预算越发谨慎。另一方面，随着云计算、大数据等技术趋势不断爆发，一个波澜壮阔的新IT时代正在形成，甚至发生了许多业务模式的变革。 如何面对云服务模式与现有License软件授权模式的冲突，尤其是在战略转型期实现平稳过渡，保证持续利润增长，成为困扰甲骨文最大的问题。 甲骨文给出的策略是“简化IT”，推行纵向集成模式。 采访中马克·赫德向《英才》记者做了进一步阐述：“简化IT最关键是通过我们纵向集成的战略来实现，我们将为用户提供更多的产品和服务。” 只是，这种纵向集成涉及到方方面面，硬件、存储、网络、数据库系统软件乃至服务模式。这意味着除了在数据库软件这个优势核心外，它必须在基础硬件、云服务等方面拿出新成绩。 一手软一手硬 行业竞争格局的改变，越来越要求一家IT企业可以为用户提供从软件到硬件的全套解决方案。 在2010年完成对Sun公司的收购之后，甲骨文一直努力将更多种类的软件、硬件和服务打包整合为一体化系统，将技术捆绑销售，强化整合价值。 但目前为止这种举措效果并不明显，甲骨文的硬件业务甚至一直处于下滑状态。财报数字显示，截至5月31日的2013财年，甲骨文硬件系统业务营收为53.46亿美元，比去年同期的63.02亿美元下滑15%，在总营收中所占比例也由17%降到14%。 但甲骨文高管们对此仍有乐观预期，这被解读为一种策略转变——从2012年初起，甲骨文开始逐渐放弃被认为低端的商用x86服务器，转向高端集成化产品，而后者正处在高速增长中。其中“一体机”产品Exadata和Exalogic最为显著，截至5月31日，该系列一季度销量超过去年一年的销量总和。 负责硬件业务的甲骨文系统事业部执行副总裁约翰·福勒（John Fowler）在接受《英才》记者采访时也表示：甲骨文硬件业务持续低迷的原因在于“硬件系统的更新直到最近才完成。” 据介绍，甲骨文在2013第四财季售出了超过1200套集成系统，增长了45%，全年一共售出3000多套。快速增长的集成系统业务目前已经占到整体硬件业务的三分之一还多。 也许是对这一领域的势在必得，马克·赫德在评价IBM同样的一体机产品PureSystem（专家集成系统）等产品时语出惊人：“那些效仿甲骨文软硬件整合的竞争对手的产品其实不能称之为真正意义上的软硬件集成一体机。”他说：“那只是另外一种硬件而已，并不涉及到软硬件集成这样一种能力，也没有任何真正意义上软硬件的集成。” 一位来自深圳的大型贸易公司的IT负责人对《英才》记者表示，甲骨文最大的独特优势就在于，在存储、服务器、数据库、中间件、应用等各个层级上都有号称“同类最优”的产品，构成了完整的产品系列，但从数据库到硬件的选择上，持谨慎观点的人还是占大多数。 但甲骨文也提供其他选择。今年6月，甲骨文与戴尔达成战略合作，双方将扩大在全球范围的合作关系，联手推出整合了戴尔硬件和甲骨文软件的商用产品。这似乎可以看作在与惠普密切合作伙伴关系破裂后，甲骨文为“简化IT”战略做的背书。 云白痴的转变 在过去几年里，业内围绕甲骨文的讨论核心，一直没有离开云。 最初，甲骨文是被划到“摒弃”云模式的阵营中，2008年埃里森那句“或许我是个白痴，但我实在不明白这帮家伙正在谈论的事物”更被解读为对云计算的“冷嘲热讽”。 随着云服务模式的越发壮大，埃里森意识到，甲骨文的未来不仅仅在于提供帮助云运转的硬件和软件，它还需要提供这类服务。2010年10月，甲骨文以15亿美元收购云服务公司RightNow之后，2011年2月又斥资19亿美元收购了Taleo公司，并在2011年发布云战略——这已经比IBM、微软等对手晚了两年。 这并不难理解。作为正在改变IT服务模式的一种革新力量，云计算大力冲击着甲骨文曾经赖以生存的Licence模式——后者产生的软件维护收益至今仍是甲骨文营收的核心部分。 决定了方向的甲骨文动作骤然加快，一方面继续通过收购巩固战线，同时也大力促进自身业务向云转型。事实上甲骨文后来发布的新产品，包括新一代数据库产品Data Base12C以及新