保险的金融功能的浅析.ppt

讲授5分钟 ?按照上面说的，保险可以作为其他金融工具的替代品，那么，为什么在销售上，我们会感觉保险的难度要高于其他金融工具，而人们也相对偏爱其他金融工具的投资呢？ ?大家也许注意到了，无论是银行、股票或是债券基金，无论风险的大小，都很重视收益，而我们保险在宣传的时候谈到的主要是损失后的保障或者未来生活支出的补偿，而人们的思想都是比较重视收益的，看到股票债券是往往只看到它能为其带来多少收入而没有注意风险，而看到保险时往往只看到要交纳的保费，下意识的觉得自己不会出事，而忽略了他的保障。所以一般人会比较倾向于投资，而不喜欢把资金花在买保险上面。 ?一个很简单的例子，小王买了一份一年期的意外伤害险，但是一年内他没有发生任何意外伤害，所购买的保险没有给他带来实质性的收入，也许他第二年的时候就会想“去年买了保险都没用，浪费了”从而放弃继续购买。 ?那么相比于其他金融工具而言，保险的收益又在哪里？保险又有哪些其他金融工具所不能做到的功能呢？ 讲授2分钟 ?首先，先让我们学习一下相关于资金流动性和风险准备的相关概念 ?一般而言，对流动性要求较高的资金其收益所产生的收益会相对较低。例如活期存款的流动性比定期存款要高出许多，但是其利息收入就要少很多。又比如房地产也许可以获得很高的收益率，但是地产的流动性也是非常之低的。 ?由此可以看出，家庭的风险准备要求其资金具有较高的流动性，但是流动性高的资金所获得的收益一般会比较少，于是风险准备的必要需求与家庭资本的增值之间形成了一个难以调和的矛盾与怪圈。 讲授2分钟 ?首先，一个家庭的资本总量是有限的，用于风险准备的金额提高了，对资金的流动性的要求就上升了，于是资金可投资的方向就大大缩小，不能进行很好的运作，只能进行一些流动性较好但效益可能不足的短线投资，家庭总体的收益便下降了，再扣除日常的开销和通货的膨胀，家庭财富的增值就很难体现。 讲授2分钟 ?说个很简单的例子，就银行的存款而言，越是稳定的存款能得到越多的利息，所以说，资金的流动性对资金效用的影响是十分巨大的。 ?一笔五万元的资金做五年期的存款每年可以获得的利润率是5%，也就是每年可以获得2500元的利润，但是如果在这五年里急需用钱，取钱之后按活期利率算只能得到200元的利息，损失2300元。 讲授2分钟 ?保险具有经济补偿功能，在家庭受到意外伤害的同时可以降低伤害对家庭造成的负担，从而降低家庭所必须的风险准备。让资金得以解放，可以用于更多效益更好的投资，从而最终达到财富的增值。 讲授1分钟 ?总结一下保险的风险转移和经济补偿功能对于人们资产增值的好处，进一步加深学员印象。 * * * 浅析保险的金融功能 --保险对百姓的好处在哪里？ 1 保险和其他金融工具的区别 2 保险的优势 3 保险对不同收入阶层人员的意义 4 保险的金融功能 保险的金融功能 经济补偿 保险的金融功能 资金融通的功能 将闲置的保险资金用于再投资，提高社会资金的利用率，提高国民经济水平。 保险的功能对于国家的意义 社会管理的功能 主要包括社会的保障管理、风险管理等内容，有利于实现社会关系和谐，使整个社会良性运行。 保险和其他金融工具 银行产品 股票 债券 基金 风险小 收益低 稳定 易兑现 风险大 收益高 不稳定 市场化 投资组合，风险和收益视情况而定。 风险收益、价格波动、视债券而定。 保险和其他金融工具 保险和股票 股票投资者：风险偏好，希望可以获得大量收益 投连险：保险中风险最大的险种，可以给客户带来大量收益。 保险和其他金融工具 保险和基金 基金：小资金、大回报、专业化的资金团队管理 分红险、万能险、投连险满足各种风险需求 人们的观念 开展业务的困难 投资=收益 保险=保费 忽略风险，只重视收益 下意识的回避出现意外的可能 Technology 1 2 我们的优势在哪里？ 资金的流动性：指资产能够以一个合理的价格顺利变现的能力 家庭风险准备：每个家庭都会准备有一笔可以随时动用的资金以应对未来的不时之需，将这些资金称为家庭的风险准备。 风险准备 的比例高 所获资金 收益下降 相对固定 的资本量 资金流动 性要求高 可用于长线投 资的资金量少 我们的优势在哪里？ 我们的优势在哪里？ 1 保险转移风险，降低家庭对于风险准备的需求 2 让资金解放，让一定数量的资金产生更大的效益 Step 1 Step 2 Step 3 购买保险 更多的可投资资金 更大的效益 我们的优势在哪里？ 对于不同收入阶层的意义 不同的消费群体需要不同的保险， 我们要为客户选择的是最适合的保险 与不同人群的沟通和交流 低收入人群 工薪阶层 高薪人群 实业家 从“没钱买 保险”到 “因为没钱，所以买保险” 抓住通货 膨胀对中 低收入家 庭的影响 介绍更多