大型批发市场营销方案.pptVIP

大型批发市场营销策划方案 序 言 直接导致的现象 我行个金业务发展对策 背 景 1、银行业同业竞争日趋激烈 ； 2、银行产品趋同化日益严重 散点式客户的拓展已经无法实现我行零售业务实质性的突破 基于现有的资源 实施优质客户发展战略 批量化营销和开拓 （一） （三） （七） 进度监测与跟踪反馈 （四） （八） 目标客户定位 同业竞争态势分析 目标客户主要需求分析 我行产品和服务策略 业绩评价与总结 机制保障 营销策划及实施计划 （二） （五） （六） （一）目标客户定位：大型批发市场 目标定位：规模较大的大型批发市场 √ 市场类别 竹木业 农机 煤炭 机动车 小商品 农贸 合计 数量 2 1 1 2 2 22 30 面积（超万） 2 0 1 2 2 4 11 年交易额（超亿） 2 1 1 2 2 10 18 （三）目标客户主要需求分析 全方位的金融服务：满足市场管理的要求以及商户结算的便利 银行能最大限度满足其融资需求，以适应生产经营需要 银行提供的产品能让商户安全、快捷地享受到经营资金回笼的快乐 融资 最大化 服务 多元化 安全 快捷化 全产品全功能 （四）我行产品和服务策略 POS机、商城通 网上商城 融资产品 商友卡 A、产 品 篇 实现市场“网下”经营向“网上”经营延伸，打造网上交易平台，有效把控客户融资、清算、结算渠道 确保客户资金第一时间到位 为市场商户提供融资需求 可实现客户跨行、跨地区汇款全免费的最大限度优惠 （四）我行产品和服务策略 1 技术绑定：以我行优质产品服务客户、绑定客户 2 延伸服务：为条件成熟的市场增设自助服务点 外拉终端：为商户提供上门服务，把方便让给客户 3 4 金融讲座：金融知识、投资理财、网上交易等讲座 5 用好政策：融资项目、个人贷款、免收卡费、年费等 B、服 务 篇 （五）营销策划及实施计划 近期目标：精准营销 中期目标：以点带面 长期目标：全面开花 从新兴大型批发市场入手,力争突破 一年内争取成功营销5个交易额超亿元的市场 用2-3年实现江山2/3大型批发市场的成功营销 以合适的产品和优质的服务长期维护营销成果 Success ！ （五）营销策划及实施计划 Ⅳ.落地对接 Ⅰ.成立营销小组 Ⅲ.分层渗透 Ⅱ.营造声势 最终目标: 紧抓机遇； 齐心协力； 共创辉煌！ 实施计划 （六）机制保障 纵向联动 横向联动 沟通机制 建立考核机制 全行一盘棋 公私联动 科技联动 职责分工 有序推进 ！