第一讲.公司简介及产品线简介.ppt

-培训内容- 1.公司简介 2.产品线简介 ;2000 - 2010;;分支机构;;深信服产品;市场领导者;VPN国家标准主导制定者;德勤中国高科技高成长50强（连续5年）;中国卓越雇主; 2008年3月，亮相CeBIT2008德国汉诺威消费电子、信息及通信博览会 2009年已经在新加坡、印度、阿联酋、泰国、香港等地设立直属办事处 2010年1月24日，深信服在香港举行新logo揭幕仪式，正式切换品牌标识 2010年频繁亮相俄罗斯、英国、新加坡、德国、马来西亚、泰国、印度等;16000家客户六大行业-政府，教育，金融，能源，运营商，大企业;16000家客户六大行业-政府，教育，金融，能源，运营商，大企业;16000家客户六大行业-政府，教育，金融，能源，运营商，大企业;16000家客户六大行业-政府，教育，金融，能源，运营商，大企业;16000家客户（海外）;我们的真实面貌（重要！） 1.狼性文化 2.快速崛起 ;深信服的狼性文化 1.狼性文化的起源 -《狼图腾》 姜戎 - 华为公司的发展 2.狼性文化的表现 -超强的执行力 -血性，不达目的不罢休 -耐心，勇于坚持 每一个项目都是一次激烈的搏杀 游戏规则就是成王败寇 赢或者输，你是否勇于亮剑？？;深信服的快速发展 -2002年 销售额100万 -2010年 销售额4.15亿 -2002年 公司员工30余人 -2010年 公司员工900人，明年1200人 八年时间 销售额增长了415倍，公司规模扩大了30倍！！ 骄傲？盲目扩张？结局只有死亡！ 必须不断总结反思，快速发展的客观原因;深信服的快速发展-外界因素 -任何人或企业，要成功，必须借势而为之！ -中国IT行业的三个大趋势 1.基础网络建设风潮（90年代） 2.安全网络建设风潮（2000年开始） 3.应用建设风潮（当今趋势） ;深信服的快速发展-内部因素 1.精准定位，细分市场领导者的战略 -每块细分市场的蛋糕不大，但是我们切的比例够大 -细分市场的全球市场份额也很大 -F5 2009年全球销售额 6亿美金 VPN独立硬件市场占有率 AC硬件市场占有率 SSL设备市场占有率 ;深信服的快速发展-内部因素 1.精准定位，细分市场领导者的战略;深信服的快速发展-内部因素 2.坚持自主研发，掌握核心技术，不走OEM之路 -庞大的研发力量 多达360人的研发团队，BT的研发笔试题 连续8年将销售收入的15％以上投入产品研发 -创新能力强 每1－2年即推出一款突破性的前沿网络产品 04年，全球第一台SSL /IPSec 二合一VPN 05年，全球第一款上网行为管理AC，首次精确定义此细分市场 07年，亚洲首款真正的广域网加速产品Wacc 08年，流量管理设备BM 09年，中国首款上网优化设备SG -最多的专利数量 30项专利（100%为发明专利） 把创新作为研发、产品部门的首要考核指标 -VPN标准制订者;;研发中心;深信服的快速发展-内部因素 3.优秀的销售体系和团队 -应届生培养 95%的销售骨干都由应届生培养出来 原则上不招工作经验超2年的销售员工 -外派制度 随机外派，不派遣到出生地和上学的地方 陌生的环境，强大的竞争对手，激发人的本能和血性 -狼群般的工作模式 不讲究单打独斗，讲究群策群力 团队气氛好，沟通无障碍;深信服的快速发展-内部因素 4.强大的企业文化 -核心价值观 客户导向（快速响应，服务体系详细介绍） 结果导向（并非不看过程） 集体奋斗，创业型文化 视频资料，欢迎索取 ;;CTI服务中心;产品线简介;;产品线客户需求;??品线简述;深信服科技有限公司 郑州办事处 地址：郑州市东风路22号恒美国际商务403室 电话：0371传真：0371手机邮箱：lsy@