如何开展小区推广.ppt

勤奋·踏实·学习·协作·激情 · 如何开展小区推广 一、小区推广的意义 二、如何开展小区推广 三、后期的尝试与改进 目 录 小区推广就是针对商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。 一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。 3、小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的推广手段，是一种实现企业战略的营销战术。 什么是小区推广 1 为什么要进行小区推广 2 1、购物渠道呈现多元化，导致客源分流，专业市场客流减少。 2、营销应随需而动，顾客在哪里，销售终端就该出现在哪里。小区推广的本质是将销售终端前移，再向消费者靠近一步，把为顾客贴身服务为根本宗旨。 3、商品经济在不断发展，市场越来越成熟，竞争越来越激烈。根据发展阶段的需要，小区推广是一种面对面零距离的、体验式的消费宣传接触，具有针对性和有效性。从侧面了解，全面配合零售、家装、工程的销售，以达到扩大品牌美誉度的目的。 小区推广的现状 3 1、小区推广广告宣传不到位，地面推广活动没标准 。 2、没有形成系统性的运营和管理模式，小区推广活动存在偶然性和随机性。 3、小区活动形式趋于外展，主动性差，可选择主动沟通的方案的较少。 4、小区活动前期的投入产出比较低，对经销商信心有影响。 人员配备 小区推广经理： 全面负责日常管理和团队建设 推广小分队： 主要负责具体小区，协同作战。成立小区推广小组，小区推广小组一般由2-3人组成，最少2人，以组为单位来进行小区开发 。 建立小区推广队伍 1 人员招聘 吃苦耐劳 百折不挠 交际能力较强 职高、中专生、大专生 物业管理经验和推销经验尤佳 人员培训 企业文化 产品知识 销售技巧 潜能激发 讨论分享 自我学习 人员激励 绩效考核制度 基本工资+绩效奖励+提成 胡萝卜 人情关怀 赛马 全面普查小区、楼盘 定位、价位 户型、户数 配套、开发公司 物业公司 开盘日期 装修日期 入住率 现有客户 建立小区档案 2 A、先进行规划，确定主要目标小区：先高档、有影响力、号召力和人气旺的小区，后一般小区。 B、根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，在有限的条件下集中精力抓大放小，逐渐由点到面形成覆盖。 C、小区内调查可供做宣传媒介(设施)：如公益宣传牌、告示栏、指示牌、楼层贴、标语、横幅、报箱、绿色保护、出入口等。 集资房 业主间较熟悉 装修时间集中 存在互相攀比 信息容易传播 容易树立口碑 国企事业单位 存在意见领袖 进行楼盘分类 3 商品房 装修时间较长 装修档次较高 分布比较零散 关系相对封闭 信赖家装公司 拆迁户/出租楼盘 装修时间相对较短 经济水平参差不齐 装修要求普遍不高 多为双包制求便型 别墅区 装修预算较高 装修时间较长 追求装修档次 家装公司设计 评估推广价值 分析评估楼盘推广价值 需要明确以下几组数据： 投入多少人 推广多少天 前期公关费 场地租金费 宣传物料费 预计销售额 广告宣传 悬挂横幅/张贴海报 小区主要出入口 客户阳台和窗户 电梯外、框架广告 停车场亭台楼榭 选择推广方式 4 先贴点海报让产品品牌和目标消费者混个脸熟。 适时在社 区里面做些活动，深挖主题，叫人感兴趣，最好叫媒体感兴趣。 小区海报宣传是一种相对低档的传播方式，只能作为辅助传播方式。 建议集中资源在高档小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深入小区做细工作。 各类赞助 赞助制作小区楼层牌、门牌号码、公益标语 赞助制作小区告示栏、指示牌、保安太阳伞 赞助制作小区座椅、垃圾箱、小区物业杂志 赞助小区活动，如收楼晚会、业主联欢晚会 赞助小区幼儿园比赛活动、家长会议、奖品 临时售点/展示区 双休日宣传/展销 入户拜访 联合推广 与其它行业大品牌 与家装公司 家装等课堂 物业防盗报告会 选购净水机注意事项 制作净水机选购手册 为了淡化商业气息，活动以“如何选购净水机/净水机产品咨询”名义，来丰富本社区消费者对净水机的认识与了解。 X展架、 KT板、易拉宝 产品和企业形象 促销活动内容和服务内容 帐篷、太阳伞 统一形象 形象台、桌、椅 携带轻便的、标准形象台及桌椅若干 广告机、电脑、音箱 以声音吸引人群 通过广告宣传片积极与业主互动 宣传资料 大图册、荣誉证书、检测报告 工程案例、销售记录 小礼品 赠送给业主和小朋友，或用于抽奖。 小区单张 非常重要的小区推广工具 在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区扫楼 包含产品型号、促销、装效果图 售后服务承诺及售后服务联系电话 先入为主≠好感≠购买 “先入为主”会产生记忆、产生传播。 产生记忆、传播有可能是不好的。 如何产生好的记忆、传播好的口碑，实现购买？ * 这是怎样的一个产品？ TJ天基小区推广