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快乐农家：给农村商业做增项 　　这两年农村电商层出不穷，各种概念、玩法看得人眼花缭乱，但真实的发展情况却不尽如人意，多半是挂羊头卖狗肉，打着互联网的幌子却干着供应链金融的勾当。 　　“城市套路深，我要回农村”，这句网络流行语正好可以用来形容当下的农村电商。 　　城市市场的饱和、农村巨大的消费潜力、国家政策的支持等等，这些因素叠加在一起将农村电商推上了风口浪尖。众多电商大佬也纷纷下乡：阿里巴巴提出“千县万村”计划；京东在全国2200个区县投资50亿元建立自己的仓储物流体系；中国邮政在2012年就以？“邮掌柜”农村电商系统为媒介，在2015年年底设立了11万个农村线下网点、275个运营中心和100个仓储配送中心。 　　虽然这两年农村电商层出不穷，各种概念、玩法看得人眼花缭乱，但真实的发展情况却不尽如人意，多半是挂羊头卖狗肉，打着互联网的幌子却干着供应链金融的勾当，真正为农村商业的发展作出贡献的是少之又少。 　　就在笔者思考农村电商的发展出路时，一家北京的农村电商吸引了笔者的兴趣，这家公司号称“中国最理智、务实”的农村电商，成立不到一年时间就打造了近2000家农村超市连锁，并且在2016年工业和信息化部主办，中国中小企业协会、工信部信息中心承办的 “创客中国”创业大赛中，一举夺得“2016年度最佳商业模式奖”。 　　也许，农村电商的发展可以从这个案例中得到启发。 　　不圈流量，只做真实的商业呈现 　　快乐农家创始人陈强是老快消人出身，历任河北旭日集团、蓝猫集团、北京金路易速冻食品、大鸭梨餐饮集团等多家知名企业营销高管，是国内最早从事深度分销的一拨人，这种一线冲杀的经历也让他对商业的理解更加深刻。 　　与其他互联网创业公司不同，快乐农家没有炮制什么概念，也没有刻意蹭互联网的光环和热度，陈强甚至要求其股东不要用互联网的眼光看快乐农家，因为在他看来农村电商的本质仍然是商业，而不是互联网，商业的目的是创造利润，而不是圈流量。所以靠烧钱换规模的事情他坚决不干。 　　在快乐农家平台上，每件商品至少保证10%―15%的利润，这与其他互联网公司的做法的确是大相径庭。陈强给笔者举了一个例子，成立之初，他从工厂拿到一批T恤衫，出厂价6元钱，有人建议他平价出售，先圈占一部分流量，但被他拒绝了，他觉得商业就是商业，哪一方不挣钱这个游戏都不好玩。 　　在“流量为王”的互联网逻辑下，如今农村电商的发展也几近疯狂，笔者就曾见过某农村电商平台为了将自己的系统装到农村的小卖部，宁可每月补贴几千元钱。这种做法确实带来了发展速度，但随着规模的扩张，其补贴的数额也将越大，如果没有资本的输血，终归会崩盘。这样的前车之鉴，在互联网时代我们见得太多了，在资本的推动下，商业越来越丧失理智。归根结底，互联网思维也是建立在商业的逻辑上的，评判一个模式是否可靠，只需对照三个标准即可： 　　第一，跟传统相比，这种模式是否能降低成本； 　　第二，通过这种模式，运营的效率是否提升了； 　　第三，收入是否增加了。 　　其中任何一个方面无法满足，都不能称之为一个好的模式，应当果断放弃。 　　用这三个标准来衡量，快乐农家完全符合。这不得不让人好奇其强大的赢利能力来自哪里。其实就两点：供应链整合能力+互联网的玩法和手段。上游整合能力可谓快乐农家的核心竞争力所在，目前已经有几十家厂商和第三方平台与其达成战略合作，可以以超低的价格拿货，比如一部红米2手机，在京东上的价格至少五六百，但快乐农家只卖389元，并且参与活动还能立减50元，这为其留下了巨大的利润空间。而通过互联网直接打通厂家跟终端，也为其节省了大量中间成本。 　　此外，快乐农家在商业模式设计上也非常“理智”，他??没有像竞争对手那样将快消品作为整合的重点，而是选择了非快消品品类，比如服装、电器、数码产品、美妆甚至一些服务产品，用陈强的话说，他们不去破坏农村原有的商业生态，而是在此基础上为农村商业做增项。 　　我们都知道，快消品的现金流非常巨大，通过资金沉淀可以带来十分可观的收益，但这也是一个竞争非常激烈的领域，尤其是深度分销在中国耕耘了这么多年，想渗透进去谈何容易。 　　打着互联网的旗号，以自我为中心去整合别人，这是标准的传统商业的“竞争思维”，而互联网时代的大势是“共享思维”，正如杰克?韦尔奇说的那样：任何人都不应该单枪匹马地从事商业。 　　“原来你店里该卖什么还卖什么，我带给你没有的产品，并且提供互联网的管理工具和营销服务，不占用你任何资源，还给你引来了客流量。”在陈强看来，这种差异定位不仅让快乐农家避开了快消江湖的纷争，而且在推广过程中也少了很多阻力。 　　农村不缺商品，缺的是玩法 　　我们对农村消费有很多误解，比如农村的消费相对滞后，很多城里的商品在农村买不到；农民消费只看重价格，不关心品牌、