迈之灵片关联销售.pptVIP

深圳星银医药有限公司 南京星银药业集团有限公司 深圳健元医药科技有限公司 南京星银药物研究有限公司; ;产品说明书; ;;迈之灵的用药安全性;迈之灵的起效时间;常见静脉疾病举例;肿胀;具体疾病;迈之灵治疗肿胀效果图;痔疮;迈之灵治疗痔疮的特点; ;静脉曲张;静脉曲张病情发展趋势;迈之灵治疗静脉曲张效果图;糖尿病视网膜病变; ;颈椎病;;产品优势;产品优势;一、关联销售及其重要性 二、锁定患者 三、专业沟通 ☆ 专业知识☆产品优势 ☆使用经验 ☆营造沟通环境 四、说服推荐 ;“不理不睬” 自我推荐（强推） 跟顾客争论 ;关联销售误区;关联销售的重要性;关 联 销 售 法;关联销售的“三个步骤”;一、关联销售及其重要性 二、锁定顾客 三、专业沟通 ☆ 专业知识☆产品优势☆使用经验 ☆营造沟通环境 四、说服推荐 ; 通常在门店遇到的顾客有哪些购买行为特??？;观察、探询;观察、探询;观察、探询;Q：在与顾客的沟通交流当中，您通常会用到哪些知识？;一、关联销售及其重要性 二、锁定顾客 三、专业沟通 ☆ 病症知识☆产品优势 ☆使用经验 ☆营造沟通环境 四、说服推荐 ;;;专业沟通之使用经验;专业沟通之使用经验;专业沟通之营造沟通环境;常用的营造沟通环境方法;专业沟通之总结;一、关联销售及其重要性 二、锁定顾客 三、专业沟通 ☆ 专业知识☆产品优势☆使用经验 ☆营造沟通环境 四、说服推荐 ;Q：您在销售过程中常常是如何向顾客推荐药品的？;国家体育总局运动员康复中心特供用药。 德国进口、静脉良药。 治痔疮，再也不用脱裤子。; ; ; ;锁定顾客--点名购买/知道病症/描述症状 专业沟通– 肿胀、痔疮、静脉曲张、颈椎病、糖网专业知识，产品优势，使用经验… 说服推荐– 抓住顾客的核心诉求 ; ;参赛流程;奖励分类;迈之灵服务号：MZL-xingyin;