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基于环保理念下房地产绿色营销探究 　　摘要：随着人们对居住条件要求的不断提高，对健康的不断重视，人们对环保意识也逐渐增强。房地产企业应该适应消费者的需求，在房屋的规划、设计、建造、施工、销售、物业管理等过程中引入房地产绿色营销理念，这是房地产企业取得持续发展的必经之路，也是房地产企业在今后的竞争中取得优势的有力保障。 关键词：绿色营销；房地产；营销 前言 随着社会经济不断发展，尤其是发达地区，环境状况越来越糟糕，最明显的在2013年，北京、长三角大部分地区出现严重雾霾天气，环境保护在经济社会发展中的“短板反应”逐步凸现出来。种种环境污染问题，使人们从GDP上升的动荡前景中惊醒过来，在发展经济的同时，应该还要考虑绿色概念。 中国经济多年的粗放式经营，为长期良性的可持续发展埋下难以消除的隐患：单纯追求数量增长，严重透支了经济发展，以至于当出现问题再来弥补时，花费了成倍的成本来消除不良影响。然而，现在的房地产行业又何尝不是这样呢？粗放式发展，为了推动各地区的GDP，过度消耗土地资源，过度透支消费者的支付能力，透支人们的幸福，透支国家的未来，极大地违背了可持续发展的要求，难保不能亡羊补牢，势必积重难返，产生更为严重的后果，将来一定会为此行为买单。 另外，随着房地产行业竞争的日益激烈，房地产开发商为了满足消费者要求，在营销过程中，不断使用新的方法，引进新的理念。然而在实施很多新办法的同时，都忽略了应该树立环保意识，引入绿色理念，实施绿色营销。 一、房地产绿色营销的概念与特征 1、绿色营销的概念 20世纪绿色营销产生是基于人类而危及自身生存和发展的几大社会心理问题。针对人口呈几何式增长，造成的资源短缺和资源争夺，工业化带来的环境污染、气候变暖，资源枯竭，生态的恶化使得人类的健康安全得不到保障。而绿色营销正好要营销者关注环境资源等自然和社会生态。所谓绿色营销是指企业在营销过程中充分体现环保，向消费者提供绿色、无污染的产品，同时积极倡导健康环保的消费方式，以展示企业对社会的责任。 2、房地产绿色营销的概念 房地产绿色营销是指房地产企业为了谋求自身与周围环境的共存，把环境保护中绿色生态观念纳入其产品的营销活动中去。这种筹划和实施绿色概念的过程，也就是将营销理论中绿色营销运用在房地产行业。通过一系列绿色的营销组合来满足消费者对绿色住宅的要求，以实现社会权益，消费者权益和企业权益的协调统一，最终实现人与自然的可持续发展。 3、房地产绿色营销的特征 第一，营销关系扩大，传统的营销活动一般只涉及到企业和消费者两方，而绿色营销要求企业在考虑消费者和企业的同时也要考虑社会的利益。所以涉及到至少三方的利益。故营销关系扩大化。 第二，房地产绿色营销要求企业在产品、价格、渠道、促销方面都要做到生态化、绿色化，体现环保理念。 第三，企业绿色营销观念的树立，增强了企业环保意识，提升企业的绿色形象，强化企业的社会责任感。 二、我国房地产企业在绿色营销方面存在的问题 1、绿色观念淡薄 绿色营销是以绿色文化作为价值导向，在生产和消费的同时，人们往往忽略了对大自然的一味索取之后可能会有的恶果。中国目前绝大多数房地产企业都是这样，没有更新观念，还是老一套的生产价值方式，以环境为代价。 2、绿色产品的数量太少 以无锡为例，只有极个别的企业可能已经开始在房屋建设时关注节能。比如无锡朗诗置业有限公司生产的“朗诗”、“朗诗”、“朗诗”，恒温、恒湿、恒氧是它的最大特点。而其他更多的房企并没有建设这样的科技住宅、节能住宅，依然是以前产品的一个延续，真正的绿色产品少之又少。 3、绿色产品的标准不一 就目前房地产而言，很多企业在销售时，都宣称自己的产品是绿色产品，这就给真正想要绿色住宅的消费者带来了麻烦。因为他们无法辨别谁是真正的绿色住宅，而国家也没有给出唯一的标准，这就要求国家尽量出台一些规范，给绿色住宅出台一系列标准，以规范各个房企的行为。 4、政府对于绿色产品扶持尚待加强 经历了2013年初的严重雾霾天气之后，从政府到个人都对污染有了新的认识，对环保的呼声越来越高，很多个人及企业也开始注重生产、消费的绿色问题，但仍有一些企业和个人我行我素。目前在无锡的房地产也只有朗诗一家在做真正意义的绿色产品，当然做绿色产品意味更多的成本，所以这就需要政府对做绿色产品的企业有更多的扶持。以减少企业在开发销售过程中的负担，促使更多的企业加入到“绿色行列”中来。 三、房地产绿色营销策略 1、开发绿色物业 谈到物业实际就是开发企业应该向市场提供什么样的产品的问题。目前市场上销售的主流物业仍然使用一些老的工艺流程、陈旧的材料，不够环保。大量物业上市的同时也