销售流程辅导.pptx

新晋升主管培训;第二部分 销售流程辅导;优秀主管应有哪些职责和能力？;请先区分推销和营销之间的区别； 请思考，我们是做推销还是营销？;销售代表在你心目中的印象； 顾问在你心目中的印象又是怎样的？;顾问的心态； 医生的态度！;专业化销售流程;;凡事预则立，不预则废； 物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。 ;活 动 目 标 表;准客户是营销人员的宝贵资产，市场开拓决定销售事业的成败。 90%的佣金来源于市场开拓。 ;建立良好的第一印象； 建立信任； 收集资料（事实性、感性）； 唤起需求、找出购买点，为下一步环节做好准备！ ;观念上的沟通； 达成共识； 善于讲故事和运用工具； 认同保险的意义和功用！;问题发现与需求导向训练;1、理财养老的最低限额？;儿女养老？;2、人生不如意事常八九;3、儿女成长的成本有多少？;4、财务自由的必由之路？;5、为爱尽责，让家无忧？;点名契合需求； 一份好的专案要通过专业的说明才具有生命力，说明是画龙点睛之笔 ！ ;建议书说明训练;产品组合卖点;目 录;;举例说明;;;;;180天后 ;1.意外伤害医疗费：因磕磕碰碰、猫抓狗咬等意外事件受伤所产生的医疗费，每次报销100元以上部分，每年累计最多可报10000元，报销比例100% 2.因意外导致身体残疾或身故，按伤残比例赔付10000元---100000元 3.因意外或疾病住院时，每次可报销医保用药的70%，最高报销4000元，其中床位费报销比例70%，最高可报150元,。间隔90天后可再次报销。（因疾病住院有90天等待期，因意外住院无等待期） 4.住院前15天和出院后30天所发生的门诊医药和治疗费，我们按85%报销，最高每次住院期间报销400元 5.每次住院的手术费按70 %报销，最高每次报销4000元 6.出院后按照实际住院天数和床位费的实际花费（按70 %比例报销）可以有最多15天，最高每日100元的营养补贴 ;龙佑一生计划;龙佑一生计划;险种名称;龙佑一生计划;二、医疗（八大福利）;二、医疗（八大福利）;话 术：;;龙福安康计划;产品组合 福佑双鑫（10年缴费，保至60岁，期交保费10084.6元） 福佑双鑫20万+福佑重疾20万+护身福10万+意外医疗1万+康无忧（计划二）1份;险种名称;龙福安康计划;一.医疗;二.养老;话 术;;龙腾宝贝计划;产品组合： 吉祥年年（10年缴，保至80岁，年缴保费10876元） 吉祥年年（保额15750元）+附加重疾10万+护身福10万+意外医疗（计划一）+康无忧（计划一}1份;险种名称;产品亮点：缴费期短，受益一生，呵护孩子健康成 长，提供孩子不同人生阶段的经济支持 一.教育金 投保次年开始至59岁，关爱年金年年可领1575元， 累积到18岁，本息可达36877元，保单分红33276 元，可用于孩子的大学教育费用 二.婚嫁金 关爱年金若不领取，累积到28岁可达67616元，保 单分红74233元，可用于孩子的婚嫁金;三.养老金 关爱年金若不领取，累积到60岁可达257124元，保 单分红316342元。 关爱年金60岁后年年涨,每年增加315元，累积到80 岁可达595783元，保单分红651548元，另外还有 一个78750元的祝寿红包,都可用于孩子的养老金 ;四.医疗金 1.意外伤害医疗费：因磕磕碰碰、猫抓狗咬等意外事件受伤所产生的医疗费，每次报销100元以上部分，每年累计最多可报一万元，报销比例100% 2.因意外导致身体残疾或身故，按伤残比例赔付10000元---100000元 3.因意外或疾病住院时，每次可报销医保用药的70%，最高报销3000元，其中床位费报销比例70%，最高可报100元,。间隔90天后可再次报销。（因疾病住院有90天等待期，因意外住院无等待期） 4.住院前15天和出院后30天所发生的门诊医药和治疗费，我们按85%报销，最高每次住院期间报销300元 ;四.医疗金 5.每次住院的手术费按70 %报销，最高每次报销3000元 6.出院后按照实际住院天数和床位费的实际花费（按70 %比例报销）可以有最多15天，最高每日50元的营养补贴 7.重大疾病保障 保单生效90天后发生重疾，赔付10万元重疾金，减轻家人 医疗负担 8.自保单生效起到80岁前，至少拥有10000元---200000元的生命保障。 ;话 术;一张保单 一生呵护;;