如何快速招聘业务员(业务员甄选法).pptxVIP

很多企业都愿意花费大量的人力和财力进 行销售人员的、培训和培养，但事实上效果却令 人沮丧。因此，如何能获得出色的销售人员已经 成为很多企业面临的重大挑战，以下一些准备或 许能帮助 HR 经理更精准地为企业匹配合适的销 售人员。;对象等等因素的不同，销售有着巨大的差异。比 如，对比商场的服装导购销售和企业的大型设备 销售，我们会显而易见地看到这两者之间的较大 差异。在商场的服装销售中，销售的是几百块、 几千块的服饰。导购每天要向几十位甚至几百位 进店的进行产品的介绍，观察的反应，向施以有 形或无形的压力，督促掏腰包产品。而在大型设 备的销售中，每单业务的销售额可能价值是几十 万、上百万，业务员则需要不断地跑到那里，和;在原地地等着你。从未离去。天各一方，自此不相往来; 这四种类型的销售覆盖了绝大部分的销售 领域。不同的销售类型意味着需要不同的销售模 式和销售人员，只有基于对产品和服务销售类型 的正确认识，并采取相匹配的销售模式和销售队 伍，才能在业务拓展上事半功倍(如表 1)。否则 就会出现销售费用、人员流失率居高不下的局 面。;在原地地等着你。从未离去。天各一方，自此不相往来;在原地地等着你。从未离去。天各一方，自此不相往来;需的销售风格以实现良好的匹配呢?培训是不是 一个有效的解决办法呢?答案是不确定的。我们 的研究发现，是否能够形成特定的销售风格，在 很大程度上取决于销售