成功销售员应具备十大素质.ppt

* * 成功销售员应具备十大素质 一、 成功销售员应该应该具备的第一项素质 　　　“　强烈的自信心” 　 　　 销售员销售的第一产品是什么？ 　　就是销售员自己。把自己成功的推销出去，你的销售就成功了一半。很难想象，一个对自己都没有信心的人，又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户。 　　成功销售员都具有强烈的自信心和自我价值。信心来自哪里？信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。另外，我们一定要了解我们自己。 怎　样　提　高　自　信　心？？ 一：“想象成功 ”二：总结过去失败的经验三：集中注意力 　　 二、成功销售员应该具备的第二项素质：勇 敢 下 面 是 几 个 问 题 A、你对被拒绝的定义？ 什么事发生了你才算是被客户拒绝了？ B、客户用怎样的语气对你说，你才感觉 被拒绝？ C、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？ 怎样才算是失败？ 什 么 是 拒 绝？ 失败就是我暂时还没有成功，我离成功还差那么一“点点”！没有永远的拒绝，只有客户暂时还没有接受，我还没有说服他，我还有机会！? 三、成功销售员应该具备的第三项素质： 强烈的企图心 强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，没有强烈的企图心就不会有足够的