XX酒庄广告营销策划方案.docVIP

策划人： 目录 封面-----------------------------------------------------------------------------------------------1 目录-----------------------------------------------------------------------------------------------2 前言-----------------------------------------------------------------------------------------------3 一、广告的目标--------------------------------------------------------------------------------4 1、企业提出的目标 2、根据市场情况可以达到的目标 二、目标市场策略-----------------------------------------------------------------------------5 1、行业市场及企业市场的分析与评价 2、市场细分 3、企业的目标市场策略。 三、产品定位策略-------------------------------------------------------------------------------7 1、产品定位策略。 四、广告诉求策略-------------------------------------------------------------------------------9 1、广告的诉求对象。 2、诉求方法策略。 五、广告表现策略------------------------------------------------------------------------------10 1、广告主题策略。 2、广告创意策略。 六、广告媒介策略------------------------------------------------------------------------------12 1、媒介的选择： 七、营销传播计划------------------------------------------------------------------------------14 1、促销活动计划： 2、公共关系活动计划： 3、其它活动计划： 八、广告费用预算------------------------------------------------------------------------------16 1、广告执行的各项费用 一.项目介绍： 1.XX红酒庄： 2.XX商业项目： 二.目标市场策略 1.行业市场及企业市场的分析与评价： 1.1.企业所面对的市场：全国约有450家葡萄酒生产企业，生产规模以中小型为主，其产量约占葡萄酒总量的40%。几大品牌占据了国内葡萄酒市场的大部分份额，集中度进一步增大，近期内这种态势仍将保持。目前，国内葡萄酒四大品牌张裕、长城、王朝、威龙的葡萄酒产量，占全国葡萄酒总产量的51.49%。受制于管道建设，进口葡萄酒在整个国内葡萄酒市场的份额不足10%。而国产葡萄酒在管道上经过多年的苦心经营，已建立起全国性的销售网络。 截止2009年10月中国葡萄酒产量达到7.10亿升，同比增长18.13%。仍保持较高的增长速度，2009年1-8月葡萄酒制造业的收入为153.24亿元，同比增长14.02%。预计全年其制造业收入可以超过220亿元。 展望未来，我国葡萄酒市场需求与产量进一步扩大；据中商情报网最新发布的《2010-2013年中国葡萄酒市场调查预测及投资战略咨询报告》显示：预计到2013年中国葡萄酒产业制造业收入将超过350亿元，而整过市场零售规模预计将会超过900亿元的规模。界时葡萄酒质量稳步提高，产品向高端化发展；品牌结构进一步优化，酒种多样化；干白、甜型葡萄酒、桃红比例升高；酒庄休闲旅游业发展；进口葡萄酒量增长迅速；国内葡萄酒企业将面临更多国际竞争。 1.2.企业市场观点的评价（swot)： 1.2.1.主要的威胁与劣势： a.以葡萄酒而言：我们的竞争对象是张裕、长城、王朝、威龙。尤其是张裕其经销网的分布与极具竞争的价格优势，颇占先机。王朝虽然相对较弱,但其经销已有数年之久，加之今年推广力度颇大，亦不能忽视。 b.就消费者的口味习性而言：他们似乎更偏爱口味较