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LOGO 创业策划书写作培训 周诗琳 qq:1281505919 商业策划书的作用？ 融资 指引 谁是策划书的使用者？ 内部——企业内部员工 作用：作为其工作的指南而撰写的，有助于商业组织完成它们的计划. 外部——银行家（偿还能力） 企业家（投资回报率） 作用：筹集资金、销售量突破 外部策划书 内部策划书 面向资金的提供者 面向内部经营 形式为销售文件 目的是为了执行 详细解释概念 简单复习概念 重点是营销和融资目标 重点是为了量化工作 突出管理 突出要完成的目标 明确了任务陈述和愿景陈述后，要做的事情是： A.开始写商业策划书 B.直接开始经营 C.以上皆不是 可行性分析 A.产品和服务是否有市场需求 B.能否在盈利的基础上满足上述市场需求 可行性报告提纲 1、简单介绍时哪方面业务 2、产品或服务的市场情况及市场分析结果 3、产品或服务相对于竞争对手的竞争优势，以及竞争对手的强项、弱势 4、包括损益表等在内的概括性试算财务报表所显示出的未来五年的销售额及利润。 创业策划书模板 一、项目摘要 二、企业介绍 三、产品（服务）介绍 四、市场分析 1、市场前景分析 2、行业环境分析 3、竞争分析 4、SWTO分析 5、STP战略分析 五、企业战略 六、营销战略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 、 创业策划书模板 七、制造计划 八、人力资源管理 1、组织结构 2、部门及职员职能 3、考勤制度 4、奖励制度 5、基本行为准则 九、财务规划 1、投资规划 2、投资规模 3、财务预测 4、企业财务能力分析 十、风险与风险管理 十一、团队介绍 一、项目摘要 它是浓缩了的创业策划书的精华，计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 企业介绍、产品介绍、市场前景、营销战略、营销策略、生产模式、资金需求情况等。 　　 二、企业介绍 企业名称 企业类型 主营产品（服务） 企业使命（宗旨） …… 三、产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容： 产品的概念、性能及特性； 产品的款色、规格； 主要产品介绍； 产品满足了消费者的那些需求； 产品的优缺点； 产品的设计和开发过程； 产品的品牌和专利等 　　 四、市场分析 市场前景分析 行业环境分析 竞争分析 SWTO分析 STP战略分析 四、市场分析 1、市场前景分析 （1）市场发展趋势 （2）市场容量 四、市场分析 2、行业环境分析 波特五力模型 同行业的竞争者 潜在的新进入者 供应商 购买者 替代品的其他企业 四、市场分析 3、竞争分析 （1）主要竞争对手的企业简介 （2）主要竞争对手的目标 （3）其拥有的资源和能力 （4）现行的市场营销战略与策略 （5）其优势及劣势 四、市场分析 4、SWTO分析 S优势 W劣势 T机会 O威胁 四、市场分析 （1）市场细分 ①划分市场 ②分析各细分市场 （2）目标客户群选择 ①选择细分市场 ②选择目标客户群 ③分析目标客户（消费者行为分析） （3）市场定位 5、STP战略分析 五、企业战略 竞争战略 （1）成本领先战略 （2）差异化战略 （3）集中化战略 市场地位战略 （1）市场领导者战略 （2）市场挑战者战略 （3）市场追随者战略