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创业 规划 LOABING 创业规划既 可行性分析 行业定位 运营模式 前景规划 SWOT分析 行业定位 WHAT? 创业前，我们必须得明白所要从事 的行业到底是怎样的行业，为什么要从 事这样的行业。 行业定位 为什么销售 净水器？ 无论选择“安吉尔”还是“希力”或者其他品牌的净水器，我们的目的只有一个就是“赚钱”！ 净水器怎样能够使我们赚到钱？就产品本身而言，当前人们对于饮水健康还普遍缺乏意识，但是经过近几年媒体对“水污染事件”集中曝光的影响；以及有一定生活品质需求的人群；还有一些水污染严重必须要进行水净化的地区；又或者满足地产商升级产品提升卖点的需求，人们开始对饮用水逐步有了更深刻的意识，有需求就会有市场。 行业定位 HOW 怎样使净水器赚到钱？这是我 们最关心的问题，我们知道了净水 器有一个市场存在，那么我们必须 弄懂这究竟是怎样一个市场，我们 如何去开辟自己的市场。 行业定位 WHO WHERE WHEN 在正确的时间、地点对正确的人销 售我们的产品会提高成功几率，销售的 形式有很多，作为净水器这个产品需要 我们去给消费者定义它的卖点是能够改 善身体健康以及家人健康的，是一种是 时尚是一种趋势。 定位 精准制定目标 通过之前的定位，我们知道了我们的目标客户、我们要代理产品属性、我们的产品市场导向、以及产品所传达出来的概念，接下来我们就应该制定我们创业初期的目标了。 首先我们应该试探市场，少量尝试入货， 建立一个入货出货机制，比如剩下不到20％时，就该进货，不盲目进货，根据我们的市场来进货这对于我们创业初期是有益的。 我们制定销售计划应该根据我们的市场反馈的数据说话，不是100台也不是500台，比如我们可以参照上一个月的目标适量的增加一些，净水器没有明显的淡季和旺季，但有波峰和波谷，因为我们创业初期没有更多的数据，那么我们只有借鉴产品公司的数据，并且建立自己的数据，按季度的制定目标，来年就有了参考。 结论：只要使用方法得当，建立长效管理、销售机制公司会有发展和生存的空间。 前景规划 我们企业将如何发展 事物都会有幼年期、成长期、成熟期、然后进入循 环期。 企业也同样会经历这几个时期，在这几个时期应 该有一个规划方向。 前景规划 幼年期 一个企业的成长甚至比新生儿还要脆弱，先天不足极易夭折。不论前期是小区推广还是会销或者找联营商，这些都是战术策略而我们更应该看重战略发展，所以首先我们要选择好我们首个代理的产品，然后在实践中整理一套适合我们企业的机制和制度，要做就做一个有制度有内涵的企业，好比建房子地基打得牢固楼房才能见得高。 前景规划 成长期 成功度过了幼年期，我把这个期限定位为1年。通过1年的发展，不管是员工的培养、销售技巧还是对行业的认识以及客户资源的积累都上升一个层面。 这个时候我们就可以尝试深入的开发，比如净水工程、发展我们的经销商，去市场中占位，又或者发展其他和环境处理相关项目，比如整体家装后的环保（除甲醛等有害物质）形成自己公司的一个专业体系。但是切记不能盲目要按计划和步骤，落实在实处。 前景规划 成熟期 通过我们全体员工的不断努力，企业打开自身的渠道，有自身的完整体系，企业积累自身的资金实力，并且净水产业也能够得到社会普遍的认知，这就是成熟期。 成熟期的到来会经过漫长的时间5年10年甚至永远不会到来，这的确是一种赌博，但经商本身就是赌博，我们能够做的就是不断的提升自身实力，在激烈的竞争中生存下来，没有捷径可走每个大企业都是这样走过来的。 循环期 在这个时期我们创造的企业历尽艰辛终于已经枝繁叶茂了，我们的主要产业也已经广泛的得到了社会的认知。这个时候我们有人力、财力、物力，我们可以拓展我们涉及的产业，成为一个多元化的 集团公司，亦可创造出一个有我们所主导的自主品牌，这个阶段应该是我们真正实现人生存在感的阶段，这条路任重道远。 前景规划 前景规划 相应时期 目标定位 幼年期:销售额预计每年50至60万，每年出货量400到500台； 成长期:销售额预计每年100万以上，每年出货量800到1000台； 循环期:无法预计 成熟期:销售额预计每年300以上，每年出货量2700台以上 (幼年期主要是销售净水器，销售额计算没有包括工程产品因为目前无法预测工程产品销路，也无法预知成熟期是否会拓展公司经营业务，因此仅作为一个参考目标去完成）