产品销售培训手册.doc

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产品销售培训手册

产品专业知识 鞋类产品知识 鞋的结构:(帮面+鞋底) (一)鞋底 鞋底分为中底和外底 中底的特点:减震、有弹性、质量较轻。 外底的特点:确保鞋与地面的接触,耐磨擦 鞋底(中底)的分类: 1.EVA切片底: 原材为各种上化工材料混合剂,重量较轻,有弹性,因制作工艺简单,所以价格较低(200元以下),穿着时间过久易变形。 2.PHYLON底:(简称MD ,又名飞龙底) 它是EVA二次加工成型,比EVA重量较轻,更有弹性,有效的起到减震作用; 因制作工艺较复杂,所以价格在200-300元之间。 3.一次射出PHYLON底:(MD底) 它是中底与外底和二为一,重量比一般的PHTLON底轻30%,(经科学测定:脚轻一克,脊柱的负担减轻6-10克)质轻耐磨,价格较贵,在250-350之间。 4.全橡胶底 橡胶既耐高温,又耐低温,耐磨性又最好,多用于硫化鞋、极限鞋中,价格在200元左右。 5.PU底(PU:聚氨脂,橡胶的一种) 超轻、耐寒、耐磨、耐腐蚀、弹性好仅次于MD底,但质地稀松、有内凹的气孔、不会降解。 这种材料会水解,故雨天尽量少穿着,否则容易出现烂底的现象或变黄、开胶。 6.TPR专业运动鞋底:(TPR是热塑性的一种聚氨脂,T-热,P-塑料,R-橡胶) TPR 耐磨、耐折、止滑,可重复回收利用。环保、但比较重。 内部做成中空的”#”字型,所以久穿会下蹋,弹性较差,接触有机油溶剂会打滑。 (二)鞋帮材料的知识 1.帮面材料 皮质 可分为天然皮革、人造皮革(统称为PU皮)。其特点如下: (1) 天然皮革:牛皮、羊皮、猪皮等。 天然皮革的特征: 头层皮革面丰满,表面有不规则毛孔、有纤维、切面毛糙,手感柔软有弹性,韧性和透气性好,有一定气味,头层牛皮由于强度大韧性和透气性好,定型好,多用于运动强度大的篮球鞋和网球鞋的帮面。 天然皮革的结构: 头层皮:柔软 有毛孔,透气性好弹性和韧性好,不易变形。头层皮可作磨沙皮。 二层皮:质地僵硬,不透气,比较厚难以做薄,韧性和弹性差,易变形,表面多喷上PU漆,手感较涩。 二层反绒皮:表面呈毛绒状,高透气性,手感极佳,风格古朴,同时兼具低温耐折,抗撕裂等物性,多用于登山鞋、休闲鞋 三层皮:质地稀松,最柔软但弹性差,不透气. (2)合成革:可分为太空革、绒面革、牛巴革、超纤革、和装饰性皮革。 合成革特性:质地轻、无毛孔、耐磨、耐折、防水、强度大。 太空革(PU):透气性比PVC人造革好,与天然皮革相似,且耐折性好,质地轻被广泛使用。 绒面革(PU植绒):耐污性耐磨性好,但不易清洗。 牛巴革:PU发泡膜覆在无纺布上制成,透气性极佳。耐折性比一般的人造革好但不易皱,经济实用,使用范围较广。 超纤革:合成革中教好的一种。外观与真皮比较接近。弹性韧性都不错,耐折不易变形、防水、耐污、有一定的透气性。 装饰性皮革: A、珠光革:有亮度,延展性好。多用于鞋的外帮面起美观作用。 B、反光革:亮度高,会反光。 网布 A、普通网眼布:共三层,外层为化纤网布织物,中间为中密度海绵,内部为针织织物胶合而成,吸汗后不易将汗排出。 B、三明治网眼布:共三层,外层为网布织物,中间为导向纤维,内部为针织织物,织合而成,有很好的透气性,吸汗后能很快将汗排出。 帮里材料 帮里材料一般有:猪皮、天鹅绒、毛巾布、富荣布、BK布、丽芯布、坎培拉等等。各品牌运动鞋大多用比较高档的BK布和坎培拉、丽芯布等有弹性,不会褪色,舒适贴脚、不过敏,耐劳强度高等。 二、服装产品知识 (一)服装产品面料介绍 纺织上分梭织和针织两种织法。运动服饰所有的一般为这两种织法。 梭织运动套服适用于户外运动(跑步、野外)运动会、日常穿着。 针织运动套服适用于散步、慢跑、运动操等小运动或家居穿着。 服装类产品主要采用棉、涤纶、锦纶和氨纶来作为服装的基础面料运用,其各自特点如下: 棉:天然植物性纤维,对皮肤无敏感刺激,吸汗排汗、穿着舒适贴身,无静电,但其耐磨性和抗皱性很差,且易缩水变形,色牢度也不佳。 涤纶:(又称聚氨酯纤维)挺括、色牢度好、耐洗涤、不易出皱、不需熨烫 锦纶:(又称尼龙)比涤纶柔软,其他特征与涤纶相似。 氨纶:最大优点是弹性恢复力非常强,但色牢度欠佳。 Ⅰ. 布料的分类 1.纤维 纤维是肉眼可见的毛状物体,一般用来纺织的纤维,其长度由半寸到数寸不等。 2.纤维的分类 A、天然纤维—是指取自植物的种子(如:棉花)、茎部(如:麻)和动物身体(如:羊毛、蚕丝) B、人造纤维—取材自其它原料,再经过化学加工程序而织成的纤维。因选用原料上的不同,人造纤维可分为两类: a.再生纤维—取材天然原料(如:木料),再

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