元气小猴博客营销策划书.doc

元 氣 小 猴 博 客 营 销 策 划 书 策划人：五人行团队 电 话 三人行，必有我师。五人行，吾师众焉。 元氣小猴博客营销策划书 一、公司简介 元氣小猴为一家正宗台式茶饮全国连锁店，自2005年首家连锁店在江西赣州开业以来，元氣小猴就以其独特的台式口味、全新的休闲消费模式、热情周到的服务，迅速赢得广大消费者的青睐，短短三年，仅在江西就发展了40余家连锁店。 元氣小猴以“品质就是生命”为经营理念，以台湾行业经营组成研发团队，严格选用绿色、健康、优质的原料，以保证消费者的卫生、环保要求。 元氣小猴以“全心全意为顾客服务”为宗旨，以清新优雅的环境为顾客提供一个时尚的休闲场所，以热情周到的服务让顾客得到最大的满足。 二、产品介绍 元氣小猴产品有奶茶类、奶昔类、果汁类、刨冰类、沙冰类等。元氣小猴饮品上市以来，口感正宗，细腻滑香，回味绵长，深受广大消费者好评，是集时尚、营养、健康为一体的最佳饮品。公司严格执行食品行业标准，不断推出新品，以顾客为中心，在同类产品中赢得了广大市场。 三、市场竞争态势分析 中国饮料年产量以超过20％的年均增长率猛发狂飙，饮料市场成为中国食品行业中发展最快的市场之一。对于奶茶市场来说，尤其是在杯装奶茶市场，近几年相继涌现了香飘飘、优乐美等强势品牌，被市场和消费者热捧。各地奶茶连锁企业正在迅猛发展，已进驻赣州市的连锁奶茶企业主要有元氣小猴、阳光小熊、兰井等，赣州市场已趋于饱和，奶茶连锁竞争压力逐渐加大。 同时，部分中、小城市，奶茶连锁正处于起步阶段，市场竞争压力较小，有数量巨大的潜在客户群。 四、市场营销策略 1．目标市场：广大学生及上班族。 2．产品定位：质量最佳和多品种，包装精美。 3．价格：稍低于同类其它产品。 4．销售渠道：重点放在大中城市学校、写字楼及步行街旁边，建立公司自己的销售渠道，以“健康、时尚”为主。 5．服务:建立一流的服务水平，服务过程舒适化、及时化。 6．促销：在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠。 7．营销：研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 五、开展博客营销的必要性及SWOT分析 A．开展博客营销的必要性 1.元氣小猴没有自己的企业网站、博客等网络推广工具，网络内容空白。 2.来自谷歌和百度的搜索显示，有相当一部分客户希望加盟元氣小猴，却无法得到元氣小猴加盟或服务电话。 3.在很多地区，元氣小猴知名度相对较低。 4.元氣小猴目标市场为广大学生及上班族，这类群体对博客使用率较高。 5.企业文化宣传不到位。很少有人知道其企业文化以及元氣小猴的奶茶文化。 B．开展博客营销的SWOT分析 SO（优势与机会）分析 1.博客可以给元气小猴直接带来潜在用户 博客内容发布在博客托管网站上，如和讯网等，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的。 2、博客营销将为元气小猴未来网站推广节约成本 网站推广是企业网络营销工作的基本内容，而且建立元气小猴自己的官方网站已经成为必然。但是大量的企业网站建成之后都缺乏有效的推广措施，因而网站访问量过低，降低了网站的实际价值。通过博客的方式，在博客内容中中适当加入元气小猴网站的信息（如热门产品的链接、在线优惠卷下载网址链接等）达到网站推广的目的，这样的“博客推广”也是极低成本的网站推广方法，降低了一般付费推广的费用，或者在不增加网站推广费用的情况下，提升了网站的访问量。 3.博客文章内容为用户提供了价值信息 多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文章，可以增加用户通过搜索引擎发现元气小猴信息的机会，其主要原因在于，一般来说，访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好，用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。　　 4.博客文章可以方便地增加元气小猴网站的链接数量 获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式，但往往很难找到有价值的网站给自己链接，通过在自己的博客文章为元气小猴的网站做链接则是顺理成章的事情。拥有博客文章发布的资格增加了网站链接主动性和灵活性，这样不仅可能为网站带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势！ 5.可以实现更低的成本对读者行为进行分析 当元气小猴博客内容比较受欢迎时，博客网站也成为与用户交流的场所，有什么问题可以在博客文章中提出，读者可以发表评论，从而可以了解读者对博客文章内容的看法，企业也可以回复读者的评论。当然，也可以在博客文章中设置在线调查表的链接，便于有兴趣的读者参与调查，这样扩大了网上在线调查表的投