关于游艇俱乐部项目的研究策划报告.doc

资本、创意合谋下 ——一条优雅的产业发展轨迹 关于开发游艇俱乐部项目的 研究策划报告 厦门融畅投资 序 言 猫的经验所带来的启示 从整个游艇业的发展历史来分析，游艇业的发展取决五大要素：国家的经济实力；人们的富裕程度；地理环境；消费观念；相关的政策制度； 游艇业是一个内涵很大的概念，最突出的是它的产业链长、配套环节多、迂回生产方式复杂、集中密集度高。游艇业被称为“继后汽车时代的消费巨人，同时由于游艇业是兼具劳动密集、技术密集、知识密集、资金密集的长链产业。因此，对经济发展具有极大的拉动作用。 美国游艇业在美国经济高速发展的背景下，起步阶段经历了50年，才形成了集制造、销售、维修、服务、保险于一体的工业体系。 由于游艇业必须达到一定规模才能获得良好的经济效益，有关专家指出，在这个关键时期，让行业依赖自身投入显然难以完成，对游艇产业的发展给予一定政策和资金上的支持十分必要。 游艇业产业特点决定了游艇业的发展的时间历程和经济历程历程，中国经过近20年代的发展，已经充分地证明了这一点，作为投资项目，在这样一个发展阶段很难盈利。 开拓游艇业蓝海的投资者，更多的成为这个行业先驱。 从国家宏观的产业发展环境、游艇产业特点、游艇业发展的历史规律、中国游艇业近二十年的发展实践、专家的结论等五个方面依据，得出了初步结论，作为投资项目——不可行。 马克·吐温（Mark Twain）曾经说过：“我们应该小心地从经历中吸取经验，因为智慧这里隐藏。一个坐在烫炉子上的猫，从此学会了不再坐到烫炉子上，但它同样也不会坐到一个凉炉子上了。 在初步得出否定的结论后，再重新寻找隐藏的智慧……。在猫不做炉子是经验的结论，不做热炉子是经验，不做凉炉子是放弃选择和机会。本策划研究，就是要从在凉炉子的平台上，寻找隐藏的智慧，去探讨和研究游艇业——资本、创意合谋下的一条优雅的产业发展轨迹。 游艇俱乐部近二十年的发展，从每个俱乐部发展的几百个会员的个案来看，充分地反映了发展速度的缓慢，行业发展的艰难；但从另一个角度去思考，从所有的俱乐部的角度，通过几十亿、几百亿各种游艇俱乐部项目的先行投资，毕竟积累了具有一定规模的客户群，在这个客户群中，如何整合这份资源，便成为后来者的一个商机。 游艇俱乐部近二十年的运营实践，不仅培育了客户游艇生活的观念，而且在游艇俱乐部这个平台上，集聚了私人购买游艇、泊位、会员等消费投资，形成了项目投资和消费投资的组合，形成了比较完整的游艇生活的消费链，如何利用这部分资源，便成为后来者另一个商机。 游艇俱乐部近二十年的经营，很多项目并没有创造出理想的盈利模式，投资产出比也和最初的可研报告差距巨大。惨淡经营中，派生了各个游艇俱乐部项目的盈利需求、外部合作需求，为整个行业资源整合提供了最大的商机……。 在寻找隐藏的智慧中——去研究和探索，重新进行游艇俱乐部的产业定义……，由此得出了开发游艇俱乐部的产业集合的方法； 在寻找隐藏的智慧中——去研究探索，重新进行投资组合的资本运营模式……，由此得出了资本和创意的合谋共赢模式； 在寻找隐藏的智慧中——去研究探索，消费群的定义……，由此开辟了聚合营销的市场路径。 项目的发展背景： 游艇的由来及发展沿革： 　游艇起源于17世纪中叶。1660年为英国查尔斯二世继位时，荷兰送给英皇第一艘做工精细的皇家狩猎渔船，名叫“YACHT”，这是历史上第一艘游艇。“YACHT”，成为今日游艇的语源。 18世纪，游艇逐步发展并成为欧洲海洋国家的贵族、富豪夸耀自我，显示地位的一种象征。英国及欧洲王公富豪竞相以帆船来炫耀显示自我并成为一种风气，游艇俱乐部亦兴起于此时的英国。 19世纪以后，螺旋桨、蒸汽机、小功率的马达、自动导航驾驶仪器被先后运用在游艇上。 20世纪中叶，随着工业文明的发展，小船坞的规模不断扩大，逐渐地演变成一个社会上层人士的聚集地。小船坞原有的简单功能已经不能满足他们日益增长的娱乐、社交、商务等多方面需要，于是，一个集餐饮、娱乐、住宿、商务、船只停泊、维修保养、补给、驾驶练习等多功能于一体的游艇俱乐部雏形应运而生。西方发达国家在第三产业中衍生出游艇俱乐部，使游艇得到了蓬勃的发展。 游艇俱乐部于二战后在西方发达国家蓬勃发展起来且逐渐趋于大众化和商业化，进而形成了今天的游艇业。 而现在西方国家运用在游艇上的先进装备甚至超过了汽车，成为当今世界仅次于私人飞机的行走游玩工具。 游艇业的发展历程： 通观全球的游艇市场，北美洲和欧洲是当今世界最主要的两大游艇市场，二者合计占世界游艇市场份额的90%以上。 在北美洲地区，美国是世界上游艇业最发达的国家，其游艇市场的销售额占世界游艇业销售额的半数以上，是世界上第一游艇消费大国。 1、美国游艇业发展四个阶段： 第一阶段——起步阶段 1913年，美国人均GDP超过了英国，成为世界上最发达的国家