家电商场苏宁电器促销活动指导书确定版.docVIP

保密性 □一般 ■秘密 □绝密 时效性 □一般 ■紧急 □特急 苏宁电器营销总部文件 营销总部通知字【2009】 号 全国8月促销活动指导书 第一部分：前言 一、活动背景 二套房贷紧缩、近期楼盘热销，直接带来家装的旺季，以及下半年度婚庆高峰期带来的装修人群，综合引发家居家电的一大销售高峰阶段； 国家家电下乡、节能惠民工程的持续，以及以旧换新政策招标的进展、并在部分城市开始试行，宏观调控对家电消费的刺激将进一步加大； 同时8月作为暑期最后一月，对于电脑、通讯、数码等3C产品的集中消费，开学前购买高峰，同时结合惠普、联想与我司电脑事业部的合作，运营商等与我司通讯事业部的合作等行业讯息，3C品类将成为近期重要销售关注点。 综合以上市场因素分析，我司计划抓住暑促3C销售核心，集中针对校园消费市场发力；并于8月启动家装市场的促销宣传，融合与红星美凯龙、康师傅等异业合作内容，进行全品促销。 二、 活动定位及诉求 暑促主要在第一阶段宣传基调基础上进行延续和拓展，强化终端氛围布置和活动执行效果。 重点在于对家装活动的包装和推广，本案将根据AB类和C类市场分级，在一二级市场相对弱化对于“家装节”和直接促销力度的包装，倾向情感和服务的诉求，并以2个创新的活动形式贯穿始终、突出整体促销。 而在三四级市场则延续传统促销模式。 本次活动主基调为“家”元素的突出，4个主活动：一个创想新体验的概念性活动“DIY选购”，一个“如此系列”套餐组合活动，和与红星美凯龙等企业的“泛家模式”执行，与银行合作针对80+消费群体的分期付款活动。 同时以一个家电拼图作为贯穿月度活动的LOGO，在几大重点品类活动宣传画面中分别加以突出。 第二部分：A类及B1类公司活动阶段和操作思路 一、阶段划分 ◆ 第一阶段：（8.3—8.9） 1、阶段思路： （1）本阶段以电脑暑促第二阶段重点发力为主，强化暑促活动宣传和促销力度，终端物料的优化调整。同时本周暑促将增加我司与联想直供新闻宣传，并将推出“联想 苏宁联合推广月”的专场促销活动，以整体活动力度、单品营销和礼品政策进行重点品牌促销，各地需做好终端氛围布置和促销执行，以此突出暑促活动和力度。 具体执行内容后期事业部确认后在市场和采购体系同时下发，各地需严格按照要求执行，并加强在终端的氛围布置营造。 （2）本阶段全国冰洗节开幕，将有专门指导书下发，各地按要求严格执行。 （3）同时本阶段部分高温地区还需加强对于空调、风扇等夏令产品的推广和促销， 2、阶段活动： 热点活动：惠普 苏宁联合推广周、冰洗节盛大开幕 门店活动：魔法会（暑促团购），其他月度团购、夜市活动安排 促销活动：MAGIC BOX抽奖活动、魔法会（学生团购）、HP联合促销活动 品类活动：暑促、冰洗节、空调热卖（高温地区） 热点活动：空调节能惠民工程推广（高温地区）、以旧换新（试点城市） ◆ 第二阶段（8.10—8.23），包含2周： 第二周（8.10—8.16） 1、阶段思路： 以家装节“家电 生活 创想——苏宁家电组合产品体验特卖推广月”启动为操作主线，也作为8月主要诉求点。重点操作生活电器油烟灶等大件产品的促销，强调在终端销售氛围的体验和产品二展相结合。 同阶段其他冰洗节、家装节等内容，各地按指导书要求延续执行。 2、阶段活动： 门店活动：月度团购、夜市安排，“如此系列”在门店的二展和促销 促销活动：“如此系列”套餐组合促销 品类活动：家装节、空调（高温地区）、通讯818、电脑暑促、夏令商品、冰洗节 热点活动：空调节能惠民工程推广（高温地区）、以旧换新（试点城市） 第三周（8.17—8.23） 1、阶段思路： 重点以“通讯818开幕”为操作主线，在一二级城市围绕该主线进行宣传。以3G为宣传重点，我司与移动运营商的合作发布、店面3G体验区建设等，但以2G产品的促销落地、包销首推产品宣传等为促销执行内容。同时配合暑促针对学生消费强化宣传，可以各类套餐为主，抓住学生开学前的最后一轮购买高峰。 通讯818将单独下发指导书，同阶段其他冰洗节、家装节等内容，各地按指导书要求延续执行。 2、阶段活动： 门店活动：月度团购、夜市安排，“如此系列”在门店的二展和促销，暑促团购 促销活动：“如此系列”套餐组合促销、通讯818促销活动 品类活动：家装节、空调（高温地区）、通讯818、电脑暑促、夏令商品、冰洗节 热点活动：空调节能惠民工程推广（高温地区）、以旧换新（试点城市） ◆ 第三阶段：（8.24—9.6） 1、阶段思路： 本阶段黑电影音声像平板节启动，重点炒作与各大品牌厂商的联合推广活动，围绕技术革新、新产品上市，整合我司主推品牌和产品进行为期4周的平板节。 同时作为开学前一周和开学当周，也是暑促最后发力的阶段，各地在版面、终端执行方面需重视暑促活动