8.进出口商品的价格 国贸.pptVIP

第8章 进出口商品的价格 本章要点 价格的核算与换算 佣金与折扣的运用 价格条款的拟定 引例 加拿大某客户来电购买上海某厂茶具，要求的规格如下： Packing: 1 set/carton Carton size: 40cm×32cm×36cm Gross/net weight: 20/14kgs Supplying price: RMB￥152/set 请准备CIFC5％的报价。 考虑需要哪些报价资料？ 第一节 价格的掌握 1.正确贯彻作价原则 按照国际市场价格水平作价 要结合国别、地区政策作价 结合购销意图作价 2.注意国际市场价格动态 3.考虑影响价格的各种具体因素 要考虑商品的质量和档次； 要考虑运输距离； 要考虑交货地点和交货条件（贸易术语）； 要考虑季节性需求的变化； 要考虑成交数量； 要考虑支付条件和汇率变动的风险； 其它因素。 4. 掌握价格的构成及定价方法 出口商品价格的构成包括成本、费用、利润三大因素。 FOB报价 ＝ 实际成本＋国内费用＋预期利润 CFR报价 ＝ 实际成本＋国内费用＋出口运费 　　　　　　＋预期利润 CIF报价 ＝ 实际成本＋国内费用＋出口运费 　　　　　　＋出口保险费＋预期利润 5. 掌握价格术语之间的换算 CFR=FOB＋运费 CIF=FOB＋运费＋保险费 =FOB＋运费＋CIF ×（1+投保加成率）×保险费率CIF=（FOB ＋运费）÷ {1－保险费率×(1＋投保加成率)}　 =CFR ÷{1－保险费率×(1＋投保加成率)} 6. 加强成本核算 6.1 出口换汇成本：指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。 出口过程中发生的主要费用 包装费； 仓储费； 国内运输费； 认证费； 港区港杂费用； 商检费； 垫款利息； 联系实际思考题 6.1.1准确测算换汇成本应注意的问题 使用正确的运价标准计算运费 准确掌握整集装箱所能装商品数量，避免交付空载运费 正确估算正常的银行费用，适当预计非正常银行费用支出 注意减去佣金 6.2 出口商品盈亏率:出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 解： ①出口外汇净收入：　ＦＯＢ＝ＣＩＦ－Ｆ－Ｉ　＝100000－4000－（100000×110％ ×１％） 　＝94900美元 ②出口换汇成本:　出口换汇成本＝出口总成本（人民币）÷出口外汇净收入（美元） ＝720000÷94900 ≈7.59元／美元 ③出口盈亏率:　出口盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口总成本　　　　　　＝94900×８.３一720000　　　　　　＝67670元 出口盈亏率＝出口盈亏额÷出口总成本×100％ ≈ 9.4％ 第二节 作价办法及计价货币 1. 作价办法 1. 1 固定价格：是指买卖双方在协商一致的基础上，明确规定成交价格，履约时按此价格结算货款。 例：USD300 per M/T CIF New York. 按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执行。除非合同另有约定，或经双方协商修改，否则任何一方不得擅自变更。 特点：明确、具体、肯定、便于核算。 思考：适用于哪些货物？ 1. 2 非固定价格 暂不固定价格：即具体价格待定，指在价格条款中不规定出具体价格，而只规定定价时间和方法。 在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。 如：金属买卖常用的“点价”作价条款－－“以×年×月×日伦敦金属交易所（LME）某金属的收盘价为准。” 只规定作价时间。 如：“由双方在×年×月×日协商确定具体价格。 一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 1. 3 暂定价格 暂定价格：是指在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行清算，多退少补。 如：“单价暂定CIF神户，每公吨2000美元，作价方法：以××交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8美元计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。” US $ 5000 per M/T CIF HongKong. Remarks: the above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15days before the month of shipment. 1. 4 部分固定价格，部分暂不定价 这是为了照顾买卖双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，对交货期近的价