旅行社销售计划范本.docVIP

旅行?社销?售工?作计?划范?文 ? ? ?旅行?社销?售工?作计?划篇?一 ? ? ?主营?产业?： ? ? 旅?行社? 主?营产?品和?服务?： ? ? 以? 绿?叶不?忘跟?的恩?情 ?为主?题口?号，?开展? 寻?根-?探亲?-红?色圣?地-?民俗?风情?-展?望新?重庆? 等?一系?列主?题旅?游活?动。?并承?办国?际国?内外?旅游?项目?，代?办机?票，?船票?，火?车票?，代?办护?照，?代订?课房?餐饮?等服?务。? ? ? 竞?争优?势：? ? 1?、本?土优?势 ? ?2、?差异?性营?销战?略 ?成立?时间?： ? ? X?X年?10?月1?日 ?地点?： ? ? 乌?鲁木?齐北?京北?路1?5号? 联?系电?话：? ? ?-联?系人?： ? ? 陈?经理? 公?司宗?旨：? ? ?一切?为了?游客?，为?了一?切游?客，?为了?游客?一切?。 ? ? ?公司?目标?： ? ? 争?取第?一年?接待?游客?达5?00?0人?，促?进两?地之?间的?交流?与发?展。? ? 一?、竞?争情?况及?市场?营销? 我?们做?了非?常细?致深?刻的?市场?调研?，目?前乌?鲁木?齐旅?游市?场大?概有?15?0个?左右?的旅?行社?，基?本已?经处?于饱?和状?态。?许多?旅行?社效?益下?降，?面对?激烈?的竞?争，?很多?旅行?社只?是一?味的?打价?格战?。我?们作?为新?进入?市场?的旅?行社?，要?打倒?对手?，应?该在?营销?策略?，理?念，?战略?方面?独树?一帜?，别?出心?裁。? ? ? 比?较新?老旅?行社?的优?势劣?势：? ? ? 那?些老?旅行?社的?优势?在于?，先?进入?市场?，对?与旅?行社?业务?相关?的各?个环?节各?个部?门比?较熟?悉。?他们?大多?采取?无差?异营?销战?略，?这样?做的?好处?在于?节约?了成?本。?因为?无差?异的?广告?宣传?可节?约促?销费?用。?不进?行市?场细?分，?也减?少了?市场?调研?，产?品研?制与?开发?，以?及制?定多?种市?场营?销战?略，?战术?方案?带来?的诸?多开?支。? ? ? 但?也该?看到?，游?客的?需求?和偏?好具?有极?复杂?的层?次，?某个?产品?受市?场普?遍欢?迎是?很少?的。?即便?能一?时的?赢得?某个?市场?，但?竞争?者之?间如?此仿?照，?就会?造成?市场?上某?个部?分竞?争非?常激?烈，?其他?市场?部门?需求?却未?能满?足的?后果?。 ? ? ?而我?们的?优势?在于?，我?社的?总部?设在?重庆?，这?里是?新疆?乌鲁?木齐?分社?，我?们针?对新?疆市?场开?发的?旅游?产品?，由?于本?土的?优势?，会?在价?格上?具有?无可?比拟?的优?越性?，一?般竞?争者?很难?与我?们竞?争。? ? ? 再?者，?根据?乌鲁?木齐?旅游?市场?的现?状，?我们?采取?差异?化的?营销?战略?，正?好满?足那?部分?没有?被满?足意?愿的?游客?群体?。我?们这?次开?发的?产品?，采?取主?题营?销的?理念?，是?以 ?绿叶?不忘?跟的?恩情? 为?主题?口号?，开?展的? 寻?根-?探亲?-红?色圣?地-?民俗?风情?-展?望新?重庆? 等?一系?列主?题旅?游项?目。? ? ? 根?据我?们调?查，?新疆?的外?来人?口中?，来?自重?庆，?四川?的占?了很?大部?分。?很多?人一?别家?乡几?十年?，对?故土?怀有?深深?的眷?念。?他们?在新?疆安?家立?业，?稳定?下来?后，?都希?望有?机会?携家?带子?，重?回故?土走?一遭?。我?们紧?抓这?一目?标群?体，?认为?具有?很大?的市?场潜?力。? ? ? 根?据市?场调?研分?析结?果，?我们?还在?营销?方面?做了?以下?策略?： ? ?1、?注重?整体?旅游?产品?的设?计和?产品?的创?新设?计。?创新?是旅?行社?发展?的灵?魂。? ? ?2、?市场?定价?要充?分考?虑到?成本?，市?场，?营销?目标?，政?策，?产品?品质?等因?素，?在定?价策?略上?采取?满意?定价?法，?既保?证获?得一?定的?初期?利润?，又?能被?广大?游客?接受?。另?外在?心理?定价?策略?上，?可采?取吉?祥数?定价?策略?，根?据人?们对?数字?的的?迷信?和禁?忌采?取策?略。? ? ?3、?促销?。将?有关?旅行?社及?其产?品的?信息?，通?过各?种宣?传，?吸引?，和?说服?的方?式，?传递?给目?标消?费者?，促?使他?们了?解并?信赖?我们?的产?品和?服务?，引?导他?们购?买，?达到?扩大?销售?的目?的。?我们?可以?制作?一些?非常