工业地产项目策划个人总结.docVIP

工业?地产?项目?策划?个人?工作?总结? ? ?拚搏?、摸?索、?奋进?的两?个月?多月?已经?过去?，两?个多?月来?，由?从事?市场?一线?的工?作到?研究?市场?进行?项目?营销?策划?,是?从感?性认?识上?升到?理性?认识?层面?的阶?段，?不断?思索?创新?，感?觉收?获颇?多。?同时?我带?着兴?奋、?肩负?责任?度过?了繁?忙而?又充?实的?两个?多月?！短?短两?个月?，这?是我?人生?转换?的过?程，?是我?职业?方向?发生?改变?的过?程，?是我?成长?的过?程，?从此?有了?对联?东国?际工?业城?经营?理念?、营?销环?境以?及其?使命?更加?了解?；在?赵总?的全?心帮?助和?大力?支持?下，?我对?工业?地产?项目?策划?由生?疏到?熟悉?、从?热爱?到愿?意为?之付?出的?心路?历程?，同?时我?也深?感责?任重?大。?回顾?总结?两个?月的?工作?，主?要感?受、?心得?，思?路等?其他?几个?方面?总结?如下?： ? 2?01?7年?10?月—?12?月工?作总?结 ? 按?照自?己制?定的?工作?思路?及各?阶段?性工?作目?标，?实出?重点?，讲?究实?效，?勤思?考，?并通?过努?力，?千方?百计?，不?折不?挠地?开展?工作?，逐?步推?进工?业城?项目?，提?高其?知名?度。?但从?总体?来说?，是?在摸?索上?升的?阶段?。 ? ? ? 一?、工?作进?展情?况回?顾 ? 第?一次?接触?工业?地产?项目?策划?，对?它的?营销?推广?是一?个陌?生的?、模?糊的?概念?，经?历了?初期?放水?养鱼?，摸?着石?头过?河的?艰苦?探索?后，?初步?明确?了它?的性?质和?方向?。但?任何?工作?都离?不开?人的?主体?元素?。于?是首?先就?从学?会做?人，?踏实?工作?做起?；其?次是?掌握?国家?和开?发区?宏观?政策?，企?业本?身内?部环?境和?企业?投资?环境?，比?如开?发区?优惠?政策?、×?××?政府?总体?规划?、行?业发?展动?态和?城市?建设?发展?动态?等；?还有?微观?环境?和园?区竞?争情?况；?再次?是饮?水思?源，?摸索?有效?的营?销推?广方?案，?经常?思考?这样?的问?题：?怎样?花最?少的?钱达?到最?好的?宣传?效果?？通?过什?么样?的方?式才?能找?到准?客户?？现?阶段?工业?城项?目还?存在?什么?问题?，应?该先?从哪?方面?入手?解决?营销?难的?问题?？2?01?7年?10?月—?20?17?年1?2月?的主?要工?作如?下：? ? ?1、?配合?完成?中秋?晚会?2、?协助?完成?汽配?展活?动3?、完?成网?络推?广工?作 ? ?4、?积极?配合?公关?活动?5、?完成?工业?城招?商的?内部?协调?和调?研，?帮助?完善?招商?基础?资料?6、?配合?同事?完成?其他?工作?内容?7、?推陈?出新?,不?断完?善营?销思?路,?制定?营销?策略?8、?完成?临时?性交?代的?任务? ? ? 二?、基?本工?作情?况和?做法? ? 不?怕困?难，?建立?把项?目策?划好?的信?心。?认真?分析?新形?势新?情况?，正?视新?挑战?，沉?着应?对，?及时?调整?工作?策略?。 ? ?一是?认真?学习?北京?工业?地产?宏观?环境?和×?××?的相?关政?策和?规划?，提?高对?它的?理解?和认?识，?以积?极的?姿态?迎接?困难?，树?立信?心，?始终?保持?旺盛?的工?作精?神，?千方?百计?挖潜?营销?思路?。 ? ?二是?注重?市场?信息?的收?集和?鉴别?、分?析能?力，?应对?竞争?对手?的营?销策?略和?市场?推广?策略?，以?之来?调整?我们?的营?销战?略和?策略?； ? ?三是?积极?争取?领导?的支?持和?帮助?，在?制定?营销?策略?和市?场推?广方?案的?时候?，由?于各?自存?在思?维差?别，?肯定?会出?现意?见不?一致?的情?况，?但对?出现?的问?题和?遇到?的难?题，?会认?真“?把脉?、会?诊”?，及?时调?整方?式方?法。?虽然?我离?完成?公司?期望?指标?和自?己计?划的?目标?还存?在差?距，?但在?目前?严峻?困难?的形?势下?，我?认为?所付?出的?努力?和艰?辛一?定不?会白?费。?从细?分市?场找?到目?标客?户力?求按?照不?同的?特征?来进?行市?场细?分，?市场?细分?有三?条好?处，?一个?是获?得消?费者?高度?的忠?诚度?，一?个是?保护?适当?利润?，一?个是?容易?获得?成功?。比?如追?求相?似利?益的?企业?、具?有相?同行?业特?性的?企业?、相?同国?度的?企业?等等?。虽?然园?区在?设计?研发?的时?候就?进行?了市?