教学方法与应用技巧训练.ppt

*/95 道义与利益 梁先生经营出版社，初入此行，没有熟悉的印刷厂，朋友介绍陈先生的印刷厂 为减少联系上的麻烦，把印刷、分色、制版、装订等工作全交给陈先生处理 陈先生只经营印刷，其他工作全外包，赚取差价 几年后，出版社进入轨道，除印刷外的工作都收回自己做 陈先生很生气说梁先生没有道义；梁先生也抱怨要给谁做是我的权利；以后不再合作。 */95 讨论 梁先生的心态 陈先生的心态 既得利益心理 生意跟道义间的关系 */95 解读 转手差价合情合理，买卖合则来不合则去 长期额外的好处会被认为是理所当然的 好处不论该不该得，不动心的很少；得而复失，不动气得更少 这就是商界上停止合作跟着停止友情的原因 梁先生应该终止合作，陈先生反而应该提供更好的服务。转手利润让梁先生觉得受骗。 */95 思考 如果你是陈先生，你觉得怎么做才能保住生意？ 如果你是梁先生，你希望陈先生怎么做？ 你如何给道义下定义？ 要如何才能保障不合作也不伤害彼此的关系？ */95 老狐狸格言 商场上没有永远的朋友也没有永远的敌人 人不会看见额外得到的，只会注意多失去的 不提醒别给予别人的好处，时间长了，别人就忘了这是你给的好处了。 对不知感恩又食髓知味的人，唯一的办法就是停止给他好处。 */95 天主教的七宗罪—有效的激励 骄傲—激将法 吝啬—偷梁换柱 嫉妒—借刀杀人 愤怒—调虎离山 好色—美人计 贪婪—假途伐虢、顺手牵羊