基于多Agent的易逝性高科技产品销售策略仿真.pdfVIP

SYSPRACTlCE 系统实践 17 基于多Agent的易逝性高科技产品销售策略仿真 田真真 (南京大学工程管理学院 江苏南京 210093) 摘要：文章用多Agent的方法建立了一个存在异质性消费者群体的虚拟市场，每个消费者Agent可以动态调整 自己的购买 策略。通过调整消费者的品牌偏好、前瞻性行为等参数，对 目前最常见的两种易逝性高科技产品销售策略的效果进行 了模 拟，为易逝性高科技产品的销售策略得出了一些管理启示。 关键字：易逝性高科技产品；品牌偏好；前瞻性；多Agent 1引言 P(f)=max{P(0)e，c~P(O)}(1) (2)在经过一个研发周期后厂商Agent推出新产品。假设产 易逝性高科技产品 (PerishableHi—TechProduct)是指高 品只有两个属性time—on—market和price，time—on—market表 科技产品的价值随着时间的流逝快速递减。易逝性高科技产品 示产品已在市面上销售 的时间，price表示价格。假设产品价格 具有产品价值易逝 、市场高度细分、需求波动大、引导市场需 能够反映产品的性能和质量，这是由易逝性高科技产品的价格 求、新老产品共存等市场特征…。 易逝性和新产品的创新型决定的。 在实际市场环境中，易逝性高科技产品销售主要有以下两 (3)假设A和B的生产成本、研发成本基本相 同，因此仿真 种策略。 中将不考虑成本，只对销售量和销售收入进行比较。 策略一 ．固定价格 ，不存在 同一品牌 内新老产品的拼并。 2．1．2 消费者Agent~假设 即产品在生命周期 内维持一个稳定的价位 ，直到被新产品、新 假设存在 1000个消费者 ，每个消费者Agent具有 以下属 型号所替代。采用固定价格策略主要有3点优势：①稳定的价格 性： 往往给消费者带来质量稳定的印象，提升 了产品的品牌效应 ； (1)消费者类型 ② 由于其价位较高，会满足消费者一定的炫耀心理i③购买此 Kamen＆Robert通过调研发现消费者有两种类型：品牌 类商品的消费者不会由于后续期间的掉价而影响到情绪，避免 偏好型和价格偏好型。品牌偏好指消费者倾 向于固定使用一个 了消费者的前瞻性购买策略，即等待产品掉价再去购买的延迟 品牌 ，不管正在使用的品牌和替代品的价格是何种组合 。价格 购买行为。 偏好型指消费者没有固定的品牌偏好 ，而是倾向于选择价格低 策略二 ：撇脂策略，存在 同一品牌新老产品的拼并。当厂 廉 的品牌_1…。在此基础上 ，本文中还将考虑第三类消费者类 商把新产品推向市场时，利用～部分消费者的求新心理，定一