20091115-中山-远洋城-尊域领域商铺营销总结.pptVIP

远洋城尊域/领域商铺营销总结 A1A2区商铺剩余1套，A3区商铺剩余13套，剩余总建筑面积1274.98㎡ 未售情况分析： A1A2区未售仅剩余1套，为29号铺，建筑面积约66.43㎡。 A3区未售剩余约13套，建筑面积为1208.55㎡（不包含不可售单位）。 未售商铺单位铺均面积较大，均价比成交单位均价高出467-1057元/㎡ 商铺整体分析 按原价计算，A1A2商铺面均价为11898元/㎡，A3商铺面均价为13352元/㎡。 未售商铺分析 A1A2未售商铺价格比成交均价高出1057元/㎡；A3未售商铺价格比成交均价高出467元/㎡。 铺均面积：A3区未售单位比已售单位高出5.44㎡ 促销两条线，给到老业主足够的尊贵感，同时也给新客户物超所值的认知度 CEO 目标 目标下的问题 解决问题的方法 经验分享 强销期、持销期营销思路 反攻期 持销期 强销期 启动期 攻坚期 按照每月5套左右的速度尽快将A1A2区售罄。 存在问题分析 推广渠道 关注度低 折扣 针对商铺的推广渠道主要以短信为主，效果每况愈下。 销售人员对商铺的关注度较低，信心不足。 客户对目前常规折扣不敏感。 不放弃任何销售节点，将商铺与洋房推广相结合，保持多频率亮相 推广策略 2009年2月 2009年3月 2009年5月 新春淘宝计划 推广配合： 1、短信 2、夹报 315房