20130827-东莞-达鑫·江滨新城-营销报告V5.pptVIP

渠道策略4：新增周边社区墙体广告、电梯广告、社区宣传位等，网络周边客群。 对东城、莞城等老社区进行拓展，在社区电梯和社区公告栏上广告信息，拉动社区业主； 与周边石碣、石龙、高埗地区的村镇进行踩点，选取合适的墙体位置上墙体广告，加强项目的宣传力度。 系列活动1：美食大赛系列活动，结合14#江景单位认筹，带动老业主和新客户。 美食大赛：8月举行美食大赛，进行系列的趣味活动，结合14#江景单位线上认筹，吸引业主和客户上门，增加现场人气，营造销售氛围，带动客户成交。 系列活动2：举办“东江千人竞跑”活动，引发市场关注，倡导健康生活。 千人竞跑：9月28日，举办“东江千人竞跑”活动，活动现场邀请著名运动员刘翔现场领跑。（如考虑费用较高，可改选其他较便宜长跑、短跑运动员均可）。考参案例：万科在地产界发起的“我为健康代言”活动，成功邀约业内各公司人员参与旗峰公园长跑，进一步宣传万科地产企业文化、增强万科公司影响力。 同时，本月借助“健康月”这一包装主题，举办系列项目业主运动会（智益类、竞技类）。 系列活动3：国庆期间，利用现有资源，举办钓鱼大赛。 钓鱼大赛：邀请客户到一期进行钓鱼比赛，客户钓得的鱼归客户所有，并且每钓一斤鱼，开发商发给客户50元，作为奖励。10月份，每周周末举办。目的：通过此活动，将城区客户及周边客户吸引上门，重点减轻城区客户对项目的距离抗性。 促销策略：通过低首付，降低客户的价