北京东土科技股份有限公司投资者关系活动记录表.doc

证券代码：300353 证券简称：东土科技 北京东土科技股份有限公司投资者关系活动记录表 投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 （天相投资顾问有限公司）李响 （长安基金管理有限公司） 陈仕飞 （招商证券）陈鹏 （博时基金管理有限公司）招扬 （国金通用基金管理有限公司） 彭俊斌 （银华基金管理有限公司） 陈梦舒 （中国银河证券股份有限公司） 朱劲松、王娜 （华夏基金管理有限公司） 周应波、何飞 （嘉实基金管理有限公司） 李化松、栾峰 （长盛基金管理有限公司） 赵军华 （天弘基金）陈桓 时间 14:00-16:00 地点 东土科技二层会议室 上市公司接待人员姓名 李平（董事长、总经理）、李明（董秘） 投资者关系活动主要内容介绍 首先，播放了公司宣传片。 问题1：请李平董事长简要介绍公司发展历程 回答：公司在创业初期抱定克服困难、向西方学习的决心，抓住在2000年左右全球开始讨论物联网技术这一时机创立，，对产品进行了准确的定位，同时也借鉴了华为、思科的先例，研发IP包交换技术，公司成立时就明确，营造优质品牌，走高端技术路线，不走廉价低端线路。 问题2：请对公司的价格、服务、客户关系、品牌等优势排序。 回答：与国外竞争对手相比，公司的产品价格有优势。与国内竞争对手相比，公司的服务有优势。经过长期积累，公司在客户中已树立了良好的品牌形象，未来会进一步发展，公司的终极目标是超越赫斯曼等企业，成为国际一流品牌。 问题3：工业以太网技术上是否可以替代总线技术，具体情况如何？ 回答：目前，工业以太网属于产业导入期，在技术上替代现场总线是一种趋势。现场总线每年也在增长，但增长的速度没有工业以太网的高。 问题4：工业以太网的成长速度和发展需求如何？ 回答：现场总线从80年代开始起步，至今依然每年保持15%左右的增长速度。而工业以太网作为一项新技术，还处于行业发展的导入期，目前年增长速度已达24%~35%，前景广阔。IP包交换技术具有实时性与可靠性，过往案例逐步验证了技术的成熟度，而工业不同于民用，前者更要求实时性和确定性。未来，工业以太网技术会更加完善，需求还会不断增长。 问题5：工业以太网会在什么行业优先发展？ 回答：一般，资金充足及需求大的行业会优先发展，例如钢铁，发电厂。 问题6：公司采取什么手段打开市场？ 回答：公司踏入该产业的时间早，创业时没有其他人做，机遇很重要。公司在发展过程中，注重与国际同行的交流，全球范围及全行业推广，2005年6月就成立海外销售部门。在意大利，德国，瑞士等世界各地均有代理商。公司做的早，机会好，口碑好，对后来者造成了一定的高门槛。 问题7：公司发展过程中遇到的障碍有哪些？ 回答：回顾以往公司的发展，没有走过弯路，但今后需要更加努力，不断完善自身，制定目标，在实践中不断完善。公司以罗杰康、摩莎、赫斯曼为目标，意识不足，不断改进。纵观过往经验，在追赶国际知名企业的过程中，虽然表面上看起来较为容易追赶，但细看该产业及目标公司的技术发展，会发现技术难度远远比所见的复杂，新技术并不像表面看到的那么简单，因此，公司依然要不断增强自身研发技术等综合实力，稳健发展。 问题8：其他竞争对手进入该领域的门槛除技术之外还有什么？ 回答：对不同行业理解很深的人才难寻，全才更难寻。由于行业标准不同，跨行业的人才很少。要想进入该领域，需要对产品的功能有准确的定义，对品牌的标准有精准的定位，这些都对后来者造成了高门槛。 问题9：公司如何挖掘产品深度？ 回答：产品质量、价格并非未来竞争重点，产品的内容才是，优质且具有竞争力的产品需要嵌入许多协议、应用技术以及标准，需要将多种客户需求嵌入公司产品，发展高智能化。 问题10：短期需求是否太小？ 回答：工业以太网处于导入期，目前仍然在成长，需要一个过程，这是IT公司的共性。 问题11：市场地位，较竞争对手相比公司的市场份额如何？ 回答：公司在国网市场的份额，前年为10%—20%，去年为30%，今年前几季度为35%。继续保持35%，有信心。 问题12：南瑞科技是否会对公司造成影响？ 回答： 南瑞科技以前是我们客户之一，现在自己在做产品，这是南瑞科技自己的决策。由于双方合作的合同额有限，这件事对公司业务没有影响 问题13：宏观经济对下游产业的影响如何？。 回答：目前宏观经济形势不好，因此，国家会加大调整结构的力度，例如，加大投入智