小米的崛起之路.ppt

成功崛起—小米科技;XiaoMi-关于小米; 米聊，诞生于2010年12月，是小米科技出品的一款跨Iphone、Android、Symbian手机平台，跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WiFi、3G、GPRS），可以跟米聊联系人进行无限量的免费的实时语音对讲，信息沟通和收发图片，并且会消耗少量的网络流量。 米聊是国内最早发布公测客户端的公司，也是最早推出语音、群聊功能的语聊软件，一开始客户端的声势迅猛，但后来被资源强大的微信将声势盖了下去。不过，米聊上的涂鸦功能到是只此一家，非常好玩。 　 　 ;小米核心科技之MIUI系统;小米核心科技之小米手机;细分手机市场 对年龄细分：把年龄界定在25-35这个区间。这个年龄段的人群经济独立，正处于事业的发展期，消费具有时尚和超前性，愿意接受新事物，喜欢新的尝试。而且这个人群数量庞大，消费能力强。 对客户细分：找到偏爱将手机作为使用工具的群体，那就是手机的发烧友。因为他们代表消费前沿，对消费具有示范作用，这种示范效应引发的就是群体的一种跟风行为。 ; 渗透定价策略：在新产品上市之初，将产品价格定的较低，以吸引消费者购买，扩大市场占有率。 尾数定价策略;保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级的档次上。 招徕定价：利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的商品价格进行销售。;高调发布 小米手机选择的是一个非常有意思的发布会：小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声号召力，宣称自己是乔布斯的超级粉丝，于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会。由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议，小米手机一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注，网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大数码产品网站上随处可见。;微博营销 公司高度重视：小米有20多个人专门负责微博营销，他们大都是对技术、产品精通的员工，会在微博上及时发现用户反映的小米的问题并与之沟通。 员工高度参与：雷军每天在微博上至少和一百个用户互动；公司几大创始人也非常重视和用户互动；其它员工参与。 注重用户参与互动：在微博上与粉丝互动；在微博上回馈关心粉丝。;洛阳都特节能科技有限公司 ;洛阳都特节能科技有限公司 ;洛阳都特节能科技有限公司 ;洛阳都特节能科技有限公司 ;洛阳都特节能科技有限公司 ;洛阳都特节能科技有限公司 ;首先，产品定位。 产品卖点是什么？产品的真正粉丝团在哪里？是做给一部分人的，还是做给大众的？反过来说，产品是要舍弃普适性，只卖给产品真正的粉丝，还是要保留全部，网络全部用户？ 其次，品牌崇拜。 小米的预热造势，在互联网上排队，产品模仿iPhone，发布会模仿苹果，都体现了小米在品牌上要达到一种神圣的高度，让拥有者珍惜，让未拥有者仰慕。 第三，充足时间造势。 从米聊到小米手机，从雷军微博到小米公司微博群像，从社交媒体到平面媒体，从金山到小米，从小米到凡客，从互联网到移动互联网，从发布会到预售，从预售到正式网销……都是小米科技把握充分时间，扩大声势，扩大品牌影响力的体现。 ; 第四，精准用户。 小米手机很好抓住了用户群，他们并不仅仅是雷军所说的小米发烧友，而是喜欢新鲜??意的“手机”发烧友。同时小米论坛上吸取的大量意见，也促使小米手机不断改进。找到自己的用户群在哪里，为他们量身定做，自然会获得他们的亲睐。 第五，小众乐趣，大众引爆。 小众不代表小额，相较于数亿的网民，网购用户群是小众的，但就是这群小众用户，却推动了网购的流行，引领了大众和边缘人群加入网购行业。“小众乐趣，大众引爆”的营销方式告诉我们抓住了核心用户，就抓住了全部用户。 第六，全民营销。 全公司参与营销，全行业参与营销，全体网民参与营销……雷军微博的活跃、小米公司的活跃、小米公司全体员工的微博活跃、移动互联网行业讨论小米、核心媒体开始宣传……上下齐心，协同发力，才会让营销带动促销，真正发挥营销的核心竞争力。;谢谢观看！