人寿保险公司业务经理2017年总结.docVIP

人寿?保险?公司?业务?经理?20?17?年工?作总?结 ? ? 人?寿保?险公?司业?务经?理2?00?6年?工作?总结? ?20?06?一年?来，?中国?人寿?保险?股份?有限?公司?中山?分公?司在?省市?公司?正确?领导?下，?依靠?我公?司全?体员?工的?不懈?努力?，公?司业?务取?得了?突破?性进?展，?率先?在全?省突?破保?费收?入2?00?xx?x元?大关?。今?年，?我公?司提?前两?个月?完成?了省?公司?下达?的全?年营?销任?务，?各项?工作?健康?顺利?发展?。下?面结?合我?的具?体分?管工?作，?谈谈?这一?年来?的成?绩与?不足?。 ? ? ? ? 一?、工?作思?想 ? ?积极?贯彻?省市?公司?关于?公司?发展?的一?系列?重要?指示?，与?时俱?进，?勤奋?工作?，务?实求?效，?勇争?一流?，带?领各?部员?工紧?紧围?绕“?立足?改革?、加?快发?展、?真诚?服务?、提?高效?益”?这一?中心?，进?一步?转变?观念?、改?革创?新，?面对?竞争?日趋?激烈?的临?沂保?险市?场，?强化?核心?竞争?力，?开展?多元?化经?营，?经过?努力?和拼?搏，?公司?保持?了较?好的?发展?态势?，为?大地?保险?公司?的持?续发?展，?做出?了应?有的?贡献?。 ? ?全方?面加?强学?习，?努力?提高?自身?业务?素质?水平?和管?理水?平。?作为?一名?领导?干部?，肩?负着?上级?领导?和全?体员?工赋?予的?重要?职责?与使?命，?公司?的经?营方?针政?策需?要我?去贯?彻实?施。?因此?，我?十分?本资?料权?属文?秘资?源网?严禁?复制?剽窃?注重?保险?理论?的学?习和?管理?能力?的培?养。?注意?用科?学的?方法?指导?自己?的工?作，?规范?自己?的言?行，?树立?强烈?的责?任感?和事?业心?，不?断提?高自?己的?业务?能力?和管?理能?力。? ? 不?断提?高公?司业?务人?员队?伍的?整体?素质?水平?。一?年来?，我?一直?把培?养展?业人?员的?业务?素质?作为?团队?建设?的一?项重?要内?容来?抓，?并和?经理?室一?起实?施有?针对?性的?培训?计划?，加?强领?导班?子和?员工?队伍?建设?。 ? ? ? ?二、?业务?管理? ? “?没有?规矩?不成?方圆?”。?要想?使一?个公?司稳?步发?展，?必须?制定?规范?加强?管理?。管?理是?一种?投入?，这?种投?入必?定会?产生?效益?。我?分管?的是?业务?工作?，更?需要?向管?理要?效益?。只?有不?断完?善各?种管?理制?度和?方法?，并?真正?贯彻?到行?动中?去，?才能?出成?绩、?见效?益。?业务?管理?中我?主要?做了?以下?工作?： ? ? ? 1?、根?据市?公司?下达?给我?们的?全年?销售?任务?，制?定各?个部?室的?周、?月、?季度?、年?销售?计划?。制?定计?划时?本着?实事?求是?、根?据各?个险?种特?点、?客户?特点?，部?室情?况确?定每?个部?室合?理的?、可?实现?的目?标。?在目?标确?定之?后，?我本?着“?事事?落实?，事?事督?导”?的方?针，?通过?加强?过程?的管?理和?监控?，来?确保?各部?室目?标计?划的?顺利?完成?。 ? ? ? 2?、作?为分?管业?务的?经理?我十?分注?重各?个展?业部?室的?团队?建设?。一?直注?重部?室经?理和?部室?成员?的思?想和?业务?素质?教育?。一?年来?，我?多次?组织?形势?动员?会、?业务?研讨?会，?开展?业务?培训?活动?，组?织大?家学?知识?、找?经验?，提?高职?工全?面素?质。?培训?重点?放在?学习?保险?理论?、展?业技?巧的?知识?上，?并且?强调?对团?队精?神的?培育?。学?习促?进了?各个?团队?自身?素质?的不?断提?高，?为公?司的?持续?、稳?定发?展打?下扎?实的?基础?。 ? ? ? 3?、帮?助经?理室?全面?推进?薪酬?制度?创新?，不?断夯?实公?司基?础管?理工?作。?建立?与岗?位和?绩效?挂钩?的薪?酬制?度改?革。?今年?，我?紧紧?围绕?职位?明确?化、?薪酬?社会?化、?奖金?绩效?化和?福利?多样?化“?四化?”目?标，?全面?推进?企业?薪酬?体制?改革?。初?步建?立了?一个?能上?能下?，能?进能?出，?能够?充分?激发?员工?积极?性和?创造?性的?用人?机制?。 ? ? ? ? 三?、部?室负?责工?作 ? ?除了?业务?管理?工作?，我?还兼?任了?营销?一部?的经?理。?营销?一部?营销?员只?有一?名，?我的?业务?主要?是面?向大?客户?。我?的大?客户?业务?主要?是生