员工2017年终总结.docVIP

员工?20?17?年终?总结? ?不知?不觉?中，?充满?希望?的2?01?7年?就伴?随着?新年?伊始?即将?的临?近。?20?17?年就?快结?束，?回首?20?17?年的?工作?，有?硕果?累累?的喜?悦，?有与?同事?协同?攻关?的艰?辛，?也有?遇到?困难?和挫?折时?惆怅?。现?将一?年年?的主?要工?作总?结如?下：? ? ? 一?、关?系维?护 ?我在?公司?负责?对外?关系?的建?立与?维护?，主?要工?作是?与宁?夏区?的电?力系?统、?供电?局、?设计?院（?电气?室）?建立?友好?关系?，为?各个?项目?创造?良好?的市?场氛?围，?从而?吸引?各项?目经?理来?做好?项目?。现?在这?个社?会关?系就?是金?钱，?市场?和关?系是?连在?一起?的！?任何?一家?企业?的发?展壮?大，?都离?不开?人际?关系?的拓?展。?产品?的销?售和?项目?运作?都要?在形?成良?好的?关系?后才?得以?进行?，市?场的?关系?维护?是企?业至?关重?要的?一环?。 ?为了?打通?关系?，近?半年?里，?我设?法发?现并?接近?有决?定权?的客?户。?并做?了严?密的?拜访?计划?。然?后一?家一?家地?拜访?。刚?开始?经常?吃闭?门羹?，不?是领?导没?空，?就是?领导?不在?。好?不容?易见?着了?关键?负责?人，?却又?被告?之他?们已?经和?别的?生产?商建?立了?合作?关系?，在?其它?厂家?制造?的产?品还?没有?什么?重大?问题?出现?之前?，他?们很?难接?受我?们的?新产?品。? 我?不得?拿着?资料?，反?复地?详细?地向?他们?讲解?我们?产品?，告?诉他?们我?们产?品所?性能?更优?越。? 价?格更?合理?，售?后服?务更?有保?证。?带着?礼品?去拜?访，?人家?看都?不看?一眼?。有?的借?口很?忙自?己出?去、?有的?敷衍?了事?、有?的充?耳不?闻。?甚至?有的?很直?接地?下逐?客令?。 ?无数?次被?人当?空气?一样?尴尬?地凉?在一?边。?记不?清看?过多?少厌?恶的?表情?，也?不知?道听?过多?少烦?人的?背后?语，?经常?我刚?看完?一处?白眼?，又?得去?另一?处听?冷言?冷语?。尽?管这?样，?我仍?然没?有放?弃努?力，?终于?在一?次又?一次?的奔?走中?，他?们慢?慢接?受了?我们?的产?品，?初步?同意?如有?新项?目或?者换?老化?的设?备可?以与?我们?合作?。 ?经过?我的?不懈?努力?，目?前已?经和?电力?公司?招标?处处?长、?生计?处主?任、?基建?处主?任建?立了?良好?的前?期关?系。?并且?和银?川供?电局?、固?原供?电局?、中?卫供?电局?、吴?忠供?电局?，局?长与?生计?处的?顺利?建立?了友?好前?期关?系。?现正?进一?步维?护中?。同?期进?行着?与各?大设?计院?，化?工企?业、?宝塔?项目?、电?力行?业、?工业?、煤?碳业?、建?筑业?等行?业的?电气?专工?及主?任的?关系?建立?与维?护。?为明?年的?业务?开展?奠定?了很?好的?基础?。也?为明?年加?入电?力采?购网?做好?了前?期铺?垫.? ? ? ?二、?突出?成绩? ? （?1）?、顺?利和?宁夏?英力?特公?司建?立了?友好?关系?，取?得了?宝塔?宁东?重整?项目?。 ?明年?的二?甲醚?是重?大焦?点项?目；? 聚?炳乙?烯项?目的?已经?在前?期跟?进中? ? （?2）?、与?宁夏?煤业?集团?建立?了友?好合?作关?系，?明年?将与?宁煤?合作?二甲?醚及?丁烯?项目?。 ? ?（3?）、?西夏?电厂?的2?乘2?0万?机组?的业?务项?目，?现已?顺利?开工?在建?； ? ?（4?）、?美利?纸业?二期?项目?也顺?利开?工在?建。? ? （?5）?、灵?武电?厂和?一铝?厂已?经开?始使?用我?们的?厂品?。 ? ? ? 三?、工?作体?会 ?在工?作、?生活?中我?一直?相信?一份?耕耘?、一?份收?获。?所以?我一?直在?努力?。不?断的?努力?学习?、不?断的?努力?工作?。在?同事?的热?心指?导下?很快?了解?到电?力系?统的?工作?重点?,为?了工?作的?顺利?进行?,我?通常?要在?下班?后查?看更?多客?户信?息。?通过?努力?的学?习和?工作?，市?场能?力和?关系?维护?都取?得了?进一?步提?高。?但俗?话说?：“?活到?老,?学到?老”?,我?一直?在各?方面?严格?要求?自己?,通?过阅?读大?量的?道德?修养?书籍?,高?自身?素质?为能?保质?保量?地完?成工?作任?务。? 在?过去?的基?础上?对电?力系?统的?相关?知识?进行?重学?习,?加深?认识?。使?之更?加系?统化?,从?