部经理保额销售启动会材料8.27.pptVIP

念奴娇——保额销售 大江东去浪淘尽，平安风流人物。北区上下人道是：黑分保额销售。思维飓风，席卷龙江，带来千万单。北国万家，平添多少保障？ 遥想黑分当年，保额初推了。雄姿英发，人人实动！谈笑间送去亿万保障。龙江大地，一时多少豪杰？ ……………… 重拾保额销售，王者归来！ Transitional Page * ——保额销售启动会 2007年8月 保额销售回顾 保额销售推动绩效改善 件均保额2005年比2004年提升特别显著，不论是整体还是非万能，营销、区拓都有50%以上的提升，个别机构的提升达到90%。 2004年—2007年上半年某营业部的收入变化 目前现状 4058.31 2840.3 2986 2368 月人均收入 2299.2 1603.1 1527 951.9 月人均FYC 4773.8 3611.5 2603 1701 件 均 1.81 2.1 2.55 1.8 人均件数 78% 75.8% 83.4% 66% 活 动 率 07年 06年 05年 04年 年期 项目 客户 保 障 撬动客户心灵的杠杆！ 保额 公司—FYP 业务员—FYC 客户—IA 业绩金字塔 打造双向金字塔 组织金字塔 队伍的活跃与扩大 老业务员技能的提升 新业务员敢于拜访客户 增员更