你的能量超乎你想象——包季盛.pptxVIP

包季盛 2015.10.14个人简介包季盛2009年5月加盟平安中国平安三星级导师中国平安高级业务主任浙江分公司历届高峰会成员、副会长浙江分公司顶尖绩优高手MDRT会员闻歌起舞当你第一次听到一天搞定开门红第一个感觉是什么？90%的人都是怀疑 不相信历年开门红保费2010年开门红保费61万2011年开门红保费56万2012年开门红保费144万2013年开门红保费115万2014年开门红保费523万 全省排名第二2015年开门红保费529万 全省排名第二 用心服务 专业价值成就百万大单金牌客户服务的原则始终以客户为中心。帮助客户解决问题。对客户表示热情、尊重、关注迅速响应客户需求。提供个性化服务。持续提供优质服务。设身处地为客户着想。案例2014年1月1日500万保单的分享2016年我们要通过开门红唤醒和激发我们身体里还处于沉睡状态的强大能量这将是2016年最重要的时刻机会是成功的导火索抓住了机会成功了一半2016年开门红就是最好的机会良好的方法能使我们更好的发挥天赋的能量——贝尔纳五条短信、微信经营法怎样让你的短信从各类信息中脱颖而出我的短信微信适用哪些高端客户？转介绍的陌生高端客户各单位收集陌生高端客户名单高端客户常见信息的反应电话：经常被大量陌生电话骚扰，对陌生电话深恶痛绝，会直接拒接或很不友好邮件：部分高端不常使用邮箱，使用邮箱的收到陌生邮件会直接当垃圾邮件删除短信微信：不反感，甚至会愿意了解短信的信息为何选择短信微信经营陌生高端客户？短信微信可以在不打扰客户、不占用客户时间的前提下，随时随地批量经营陌生高端客户。第一条短信微信【时间】 收集到名单后的任意时间【内容】 刘总您好：冒昧与您联系，我是**人寿包季盛，很早就听朋友说过成功的您，让我有机会一定向您学习（放低姿态，拉近距离）。这几天我在**中心培训，给您发短信微信是想下周同您约个时间拜访您（显示自己的好学，试探性约访)，祝您**幸福！**包季盛（每次短信必须署名，加深印象）【效果】 客户很少回第二条短信微信【时间】 第一条发送后的2-3天【内容】 刘总您好：不好意思又打扰您了，很期待见到您，我想明天拜访您，您看是上午方便还是下午方便呢？**包季盛【效果】 部分客户会有回应第三条短信微信【时间】 客户回应后的一周内【内容】 刘总您好：冒昧打扰请多见谅！作为一名成功者，今天获得的财富和地位一定浸透了自己奋斗的汗水，财富没有真正的主人，只有经过打理才会真正属于自己和家族。保险产品特有的三大属性：企业破产不追偿；婚姻破裂不分割；财富传承（涵盖多数富人关注的热点话题），引起富人开始关注！ 特别是今年大批的富人开始大量购买保险产品。（强调时间紧迫性和趋势）这类产品具有安全性和灵活性，是真正的个人专属财产！希望能和您约30-60分钟时间详细交流！包季盛-国际理财规划师； 美国百万圆桌（MDRT）顶尖会员，电话：139******； 地址：**市***（再次突出自己的特点）【效果】 部分客户约访成功或客户要求发产品邮件第四条短信微信【时间】 客户要求发送产品邮件后【内容】 刘总您好：邮件已发到您邮箱，内容极简单，形式很灵活，如果能见面的话可根据您的实际情况而定，您看这两天您是今天下午方便还是明天上午方便？包季盛 【效果】 部分客户约访成功或有可能签单第五条短信微信【时间】客户已了解产品后【内容】刘总您好，我想就平安福产品再和您沟通一些观念。都说创业难守业更难。创业需要机遇和努力，守业更需要观念、习惯和文化。如何让我们辛苦打拼的财富安全的代代相传，将一个家族培养出一个贵族的习惯，这是在考验我们现在的智慧，**产品就是帮助我们来解决这个问题（简略介绍产品特点）。1000万房产不能给孩子一生富裕，1000万保险资产却能让财富代代相传，李嘉诚说过：别人都说我很富有，其实我最富有的是给家人购买了足够的人寿保险！（有时加入名人说保险，视情况而定，再次促动客户购买）**包季盛【效果】部分客户成功签单注意事项每一条短信微信发过后，应再根据客户的反应进行短信微信互动或电话跟进短信微信仅仅是一种经营客户的方式，并不能代替整个销售流程短信微信应按照标准的流程、固定的频率、长期坚持发送根据客户及自身特质，建立自己的短信微信系统，发送短信微信才会更有效感悟点击你的名字，发送我的快乐；发送我的短信，成就你的保障。保险理财:不可替代的理财要素保未来---保障还未赚到的钱；保证意外疾病发生时的经济自救。保过去---保障已经赚到的钱；保证家庭生活永远没有后顾之忧。保障型产品解决客户发生人身风险时的经济自救，理财产品解决客户如何进行合理的财务管理！人寿保险在财富传承中的作用财富传承的法律流程清偿债权债务婚内夫妻共同财产分割第一顺序继承人继承人寿保险财富传承计划的优势指定受益专属保密简单高效家族财富传