我国婚纱市场调研报告.doc

暨 南 大 学 本科生课程报告 报告题目： 我国婚纱市场调研报告 学 院： 珠海学院 学 系： 企业管理系 专 业： 市场营销 课程名称： 市场调研 学生姓名： 谭颖诗 学 号： 2007051986 指导教师： 刘静岩 2009 年 12 月 14 日 目 录 1.我国婚纱市场现状 3 1.1婚纱市场需求状况 3 1.1.1婚纱市场有金可掘 3 1.1.2婚礼服需求问卷调查 3 1.1.2婚纱消费模式的转变 4 1.2我国婚纱产业发展现状 5 1.2.1我国婚纱生产销售区域 5 1.2.2婚纱生产模式 5 1.3我国婚纱市场存在的问题 5 1.3.1婚纱公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展 5 1.3.2 婚纱市场与需求错位 6 1.3.3婚纱专业人才缺乏 6 1.3.4婚纱同质化影响品牌发展 6 2.婚纱市场增长趋势 7 3.目前市场上的婚礼服领导品牌 8 4.影响婚纱行业发展的因素 9 4.1人口因素 9 4.2经济因素 9 4.3文化因素 10 5.对扩大婚纱市场营销的建议 10 5.1 以额外服务及加盟连锁来抢占市场份额 11 5.2 填补婚纱礼服市场的空白点 11 5.2.1冬季婚纱面临空白 11 5.2.2伴娘礼服市场不容忽略 11 5.3 力争成为品牌竞争优势企业 12 1.我国婚纱市场现状 婚纱来自西方，有别于以红色为主的中式传统裙褂。在西方，新娘所穿的下摆拖地的礼服原是天主教徒的典礼服。直至1840年，英国维多利亚女王在婚礼上以一身洁白雅致的白色婚纱示人，以及皇室与上流社会的新娘相继效仿后，婚纱礼服才基本定型。西方人以此来表示新娘的美丽和圣洁。 随着我国改革开放步伐，婚纱这一泊来物品也逐渐被国人所认识和接受。如今，越来越多的中国新娘，也在结婚这一天选择一袭洁白的婚纱来表示对未来生活的美好祝愿和憧憬。我国婚纱行业 据中国民营经济周刊2008-03-08《婚纱市场有金可掘》中报道，上世纪1980年前后的生育高峰直接导致了近几年的结婚高峰。全国结婚产业调查统计中心2006年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，近几年，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费，以2005年为例，仅城镇新人花在婚礼上的消费就多达4183亿元人民币。 据不完全统计，在新婚消费方面，有约90％的新人愿意花费整个婚庆支出预算的约15%，用来购买婚纱或租借婚纱拍摄婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费市场。 业内人士分析，现在婚纱市场在中国大部分城市的婚纱影楼中已经接近饱和状态， 以后只会在完善和整合上争取有所突破，婚纱在这一块市场的增长有限。但是婚纱个人 消费市场却刚刚起步，而且有很大潜力。 1.1.2婚礼服需求问卷调查 福州市区针对20---30岁的女性，进行了一次问卷调查，共发出了500份问卷。其调查结果如下：在假设只选择穿着一件婚礼服的前提下，有72.3%的人选择在婚礼当天穿婚纱， 25.2%的人选择穿中式旗袍，2.5%的人选择一般套装。婚纱拥有方式的选择为：38.2%的人选择租用，49.5%的人选择购买，12.3%的人自己制作。 毋庸质疑， 婚纱还是具有绝对号召力的，不过也不能忽视，还有相当一部分人钟 情于中式的婚礼服，而板正的套装就不怎么受欢迎了。调查问卷的分析得出结论：婚纱 的日渐流行， 显示了婚纱市场强大的生命力。过去，个人买婚纱是件很奢侈的事情，只能租借，但随着生活水平的提高，拥有自己的婚纱成了许多人结婚时必不可少的一部 分。买一件属于自己的婚纱-----婚纱终于脱离了结婚道具的“命运”，真正被赋予了 爱的意义。 1.1.2婚纱消费模式的转变 据2007年中国婚庆市场研究报告显示，在结婚消费项目选择上，2006-2007年新人 对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄 婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服 务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的 新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱。 在90年代以前，婚纱大多是婚纱摄影店或婚礼喜铺租的，而且款式、颜色的选择相 对较少。近年来随着国