指纹锁新品牌命名.ppt

竞争对手在诉求什么？他们在竞争什么？ 重新审视竞争 窥探竞争对手抢占消费者的利器。 爱迪尔的诉求是门锁专家 普罗巴克定位于指纹技术领军企业 慕思定位于健康睡眠系统 我们新品牌应该如何定位？ 思考 在解决这些问题之前，我们首先要确定的是我们的目标消费群体，去了解消费者有哪些未满足的需求。通过消费者不同需求的满足，去锁定属于我们的品牌定位。 3、目标消费群洞察 1、目标消费群洞察 2、基于消费者洞察－－新品牌和产品策略发展方向 3、目标客户分层 1、目标消费群洞察 家庭主要决策者，一般为夫妻二人 多居住在城镇 年龄大约是30－55岁左右 年收入20万元以上中高层管理者或企业主 之所以选择指纹锁，主要是安全与方便，同时彰显身份 只买对的，也可以是贵的 重视品牌，只要是产品或者服务能够满足他们特定的消费心理需求，即使是贵的，他们也会买单。 追求品质生活 积极追求品质生活和身份认同，懂得享受生活，有档次、有品位。 注重居家安全、舒适便捷的生活 居住中高级公寓、别墅，有车一族，每天出入高级写字楼、中高级商务场所 2、目标消费群购物理念 族群 类型 特 点 权贵一族 核心目标消费者 1、身居要位，有一定的权力和势力 2、可决定一些政府稀缺资源分配，或者提供相当有经济价值的信息，以及提供相关经济活动的便利 3、可以决定某些重大决策 4、会在万象城、第三空间、红星美凯龙、好百年家居等中高端消费场所购物 显贵一族 核心目标消费者 1、年纪偏大，有一定人生阅历，积累了一定的财富，懂得品鉴和享受美好事物 2、抽烟量较少，但对品质要求却很高 3、会在万象城、第三空间、红星美凯龙、好百年家居等中高端消费场所购物 富贵一族 次级目标消费者 1、通常在事业上取得了一定成绩，在自己工作的圈子中相对较为突出 2、成功让他们需要通过各种途径来展示自己，而选择高档香烟成为他们向社会展现自我的一种方式 3、会在茂业、太阳百货、好百年家居、百安居、金海马家居等场所购物 新贵一族 次级目标消费者 1、通常在工作上投入的精力或者关注较多，事业尚未有成 2、不断在工作上进行突破，高档香烟成为他们工作上交际和应酬的一种工具 3、会在宜家家居、乐安居等场所购物 3、基于消费者洞察 －－新品牌和产品策略发展方向 从人性化的角度去塑造品牌核心概念与情感 以品牌定位为核心，通过品牌命名、品牌形象、店面设计、产品包装，来充分体现品牌定位。 根据消费者个性特点，在销售渠道中，融入品牌个性元素，以求突破。 品牌沟通强调消费者情感利益，并通过品牌在消费者心中注入高端、时尚的元素。 策略思考 我们与其他指纹锁在品牌定位层面与竞争对手有何区别？ 与竞争品牌怎样形成区隔？新产品品牌如何定位？ 基于消费者个性与形象，我们的品牌是否可以满足？ 第二部分：一个高端指纹锁的诞生历程 英国著名人类学家弗朗西斯·高尔顿于1892年《指纹》一书的问世 指纹在犯罪事件的鉴别中得以正式应用，1896 年阿根廷首次应用，1901 年的苏格兰相继应用到罪案的鉴别中。 谁也不要因为指纹小而小看了他们 ———弗朗西斯·加尔顿勋爵 现代指纹学之父——亨利·爵士 品牌如人，不仅有着自己的核心价值以及值得托付以及依赖的终极理由，同时它必须拥有自身独特的个性，从而与竞争品牌形成区隔。 高端指纹锁品牌，应该展示出怎样的品牌形象与个性？ 高贵身份 便捷生活 亨利爵士 朗思 新品牌命名 第三部分：品牌命名及设计 品牌主张： 品牌主张诠释： 专卖店设计 品牌定位阐述： 品牌资产必须以书面形式确定，以保证其持续性，而品牌金字塔是记录品牌定位的有效工具之一。 “品牌金字塔” 自上而下的 价值渗透 控 制 自下而上的 价值贡献 合 力 品牌DNA 品牌主张 品牌形象与个性 品类概念 品牌定位 历史、智慧、专业 德国指纹技术专家 高贵、专业 历史沉淀 顶尖技术 亨利爵士指纹研究机构 支撑点 品牌传播推广策略 明确的产品概念传播； 明确的品牌定位传播； 抓住前两者传播一个声音，集中传播信息，让消费者记住品牌的利益点； 统一的形象，在消费者心目中积累品牌资产； 传播信息应简明易懂，符合消费者直观理解； 以创意取胜，充分利用创意的广告画面或文字吸引消费者眼球。 品牌传播六个要点： 品牌形式 （规定品牌的外行） 品牌执行 （将品牌与活动联系起来） 品牌接触点 （全面分析品牌与消费者的接触机会） 生活者品牌体验模型 优秀品牌启发——消费者对品牌的体验会有以下几个层级及方面： 晚饭： 看电视 看电影 上网 7:30 起床 电台 吃早饭-电视广告 13:30 吃午饭- 餐厅电视广告 12:00 公交车身广告、车内电视广告 报纸广告、收音机、公交拉手广告 楼宇广告 8:00 18:00 22:00 睡觉