柠檬映象小户型、单身公寓推广策略方案.ppt

先从百事可乐说起…… 百事可乐的定位是“新生代的选择”， 为了攻击可口可乐，百事可乐曾有两个的著名广告。 时至今日…… “新生代的选择”在产品上最成功的运用是—— 百事清柠。 为什么要这样做？ 一、柠檬是青春年轻的新生代的选择； 二、另外柠檬是健康的代表。 他让竞争对手可口可乐看上去更过时了 在这里他们贩卖的不止仅仅是碳酸饮料，他们贩卖价值观。 小户型发展到今天也是这样的。 那么小户型的居住价值观是什么呢？ 在消费者的心中树一面镜子，让他们去检验自己的价值观就是本案考虑的重点。 请看 柠檬是生于70年代的人的价值观的视觉物。 生于70年代， 他们听苏惠伦《柠檬树》； 他们看张国荣的《柠檬可乐》； 他们还看《甜柠檬之恋》 ； 他们喝百事清柠/雀巢柠檬茶； 他们到麦当劳、哈根达斯、星巴客吃柠檬新地； 他们用柠檬美容； 他们还用柠檬制成柠檬杜松子酒/柠檬果酱/柠檬果汁/柠檬切片/柠檬苏打水/柠檬白开水/鲜柠檬汁/柠檬冰淇淋/柠檬咖啡 …… 无论触觉听觉感觉还是视觉，他们的品牌是柠檬。 他们是小男人小女人小柠檬，他们选择柠檬小户型。 本案战略 1、柠檬 2、柠檬的价值 3、柠檬地产时代的物质主义和理想主义居住价值。 广告战略调性是—— 柠檬黄+绿 柠檬是什么？ 首先，柠檬是小事物；（小户型） 其次柠檬是果王，也是健康的；（健康小户王） 柠檬一身都是宝（富含维他命C和果酸）。 身体属性:对气胀、减重、伤风感冒、抗菌、疣、消化不良、静脉曲张有帮助。 皮肤属性:对紧肤、头发生长、助指甲坚硬有帮助。 情绪属性: 对脑筋清晰、精神集中、减压，并且在感觉炎热时，带来清新的感受有帮助。 柠檬的价值能说明什么？ 1、柠檬不仅是用来吃的，还用于享受，用于调情。 2、健康柠檬黄是最温馨的生活色，柠檬绿是荔香公园、中山公园和一万平米园林的体现； 3、柠檬就是生活柠檬就是家，加多一点生活更美好。（阳台大一点、凸窗大一点、社区大一点） 4、柠檬不像一般的水果，他很难变质 ，是精神也是物质的体现。 柠檬地产时代的物质主义和理想主义居住价值怎样体现？ 1、居住物质主义（片区、配套、总价） 2、居住理想主义（教育、环境、产品力） LOGO，请欣赏。 案名，请鉴赏 含辛茹苦，死命推荐—— 柠檬印象 柠檬映象 柠檬郡 柠檬时代 柠檬岁月 柠檬社区 柠檬DIY 柠檬故事 案名，再推荐 柠檬BOBO 柠檬作品 柠檬新地 柠檬之恋 柠檬日记 柠檬公寓 柠檬庄园 柠檬公社 柠檬工舍 恋恋柠檬 柠檬赏 柠檬城 定位： 生于70年代 USP：小户型的大跃进换代式小户型小户型第十代 BI： 柠檬 广告语：下载·柠檬生活 1、青春不只是奋斗，还是享受。 2、极品居住青春版 如果说柠檬是用来提升楼盘价值和区隔市场的，那BOBO呢？ BOBO是用来表达我们的生活观点的。 柠檬价值的外化就是BOBO生活形态 因此，在某种意义上来说，柠檬=BOBO 此外，BOBO也十分钟情柠檬品牌及其色彩和情调 强烈建议将钰龙园更名为柠檬映象。 这将会是中国地产业的一次断代式大跃进大发展。 这是中国小户型的大盘时代。 中国地产将随（钰龙园）柠檬映象全面进入伟大的 拉销时代 柠檬时代 情感营销时代 直效精准行销时代 回顾本案，我们解决问题了吗？ 战术一 书（文化炒作）：可能的话将作两本，一本贩卖意识流（讲移民的价值观和品牌意识，讲建筑价值观）；另一本贩卖生活方式（讲深圳BOBO一族的生活观点以及我们项目提供的生活方式）。 出版或派发渠道：高尔夫会员、外资银行VIP客户、私营企业家协会会员、139024XXXXX客户、高级酒店、西武、星巴克…… 战术二、 文化的再炒作，建议将写成的书拍成以钰龙园样板房为背景的室内爱情轻喜剧。 战术三 1、建筑外立面色彩多使用柠檬黄 2、架空层园林（或两大公园）尝试种植柠檬树（如果气候允许） 3、将售楼处或会所外形建成柠檬状 4、在小区内设置各种柠檬雕塑 5、样板房以各种柠檬风格设计 6、售楼处使用各种柠檬品牌的物体，包括音乐 战术四、 1、在沃尔玛内部设置柠檬品牌专区 战术五、 将各种柠檬品牌的调性画面应用于各延展系统，围墙做成城市雕塑或城市风景线。 战术六、 举办民间BOBO领袖选举大赛 你是不是布波族呢？你有没有自己心目中的布波领袖？是财经精英李博伦、是房产巨头王石、潘石屹，还是华谊兄弟王中军、MTV一姐李亦非，或者是IT宠儿吴鹰？请把你们的观点传递给我们。 战术七、 发动手机短信息大战，当然，这就要检验编辑这则短信的人有没有足够的智慧和创意！ 不过，也可以就短信息进行征集大赛。 战术八 将售楼处内部包装成酒吧造型，取名“柠檬