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快乐营销 快乐营销等于 建立自己的营销哲学 1、把握营销之六脉神剑 2、提升营销事业的境界 开发良质保单 遵循营销员成功的十大法则 以服务创造个人品牌 问题：如何把木梳卖给和尚？ 甲：1把。找到庙中的每个和尚，历尽千辛万苦，遭受和尚责骂也没人买，偶遇一个小和尚，一边晒太阳一边挠头皮，于是灵机一动，递上木梳… 建立自己的营销哲学 1、专业化营销之“六脉神剑” 营销观念： 营销本质： 营销事业： 营销之心： 营销精神： 营销方法： 营销新观念 美国营销协会给营销下的定义：以引导商品和服务从生产者到消费者流动的商业行为。 传统意义上的营销观念认为：营销必须满足消费者的需要和需求。当今市场营销的本质已经不再只是为顾客服务了，因为所有的公司都在遵循这种准则，一切以客户为中心的ＣＳ理论大家都很容易明白和做到。“顾客是上帝”的观念第二次世界大战以来一直统治着世界营销史，但如今这看似至高无上的营销理念似乎将要崩溃了。 最新的观念是：营销就是战争，就是在与竞争对手的对垒中如何以智取胜、以巧取胜、以强取胜，以快取胜。竞争对手就是敌人，顾客就是要占领的阵地。现代企业要想营销取胜，必须时刻地注意你的敌人，寻找出他们的弱点，并针对他们的弱点发动营销攻势。 2、营销事业的境界 人对工作的需求层次 开发良质保单 开发良质保单的方法 ——业务员作为第一核保员，对被保人的风险做出正确评估