美容导师促销的策划与执行培训课程.pptVIP

促销的策划与执行 促销的策划与执行 第一讲　促销的重要性 第二讲　促销方案的策划与执行 第一讲　促销的重要性 第二讲　促销方案的策划 促销的目的 清理库存 增加客群（稳定老顾客，吸引新顾客） 增加产品销售（新产品上市） 增加品牌知名度 增加本店在当地的形象及知名度 增加专卖店在当地区域的竞争实力 促销的主题 节假日促销主题 新产品上市促销主题 周年庆典促销主题 创意促销主题 促销的主题 促销活动的宣传 活动形式 促销方式 促销方案 人员分工 需要的人员编制： 　　接待员、签到员、分发礼品人员、产品陈列员、促销员、引客员、收银员、主持人、舞蹈演员、歌手等 要求： 　1、各岗位严格遵守促销时期安排的工作内容 　2、各岗位人员相互配合，保证活动安然进行 跟进服务 　　您上次来参加我们促销的时候，没买产品，现在你若想买，我也可以帮你算成促销活动中的优惠（错误） 　　最近气侯变化较大，皮肤很容易干燥的，姐，像你真应该好好照顾您的皮肤了。因为，深度滋润才能达到更好的效果啊！××××产品挺适合您用的！……现在我们的促销期已经过了，但是姐，如果您要，我就一定帮您把上次那个优惠政策给争取下来！如果实在争取不到，只要姐您喜欢，就算我自己贴钱都没关系！……（正确） 评估与反馈 接持顾客时，还有哪些做得不够到位？ 有些顾客没有购买产品，为什么？ 有些顾客购买了产品，为什么？ 我们在配合中还存在哪些问题？ 这次的促销中还存在哪些不足的地方？ 这次所赠送的促销品是否是顾客喜欢的？　……等等 广西促销案 当地较大型超商开业，有多家知名竞争品牌，促销日为春节前夕。 凡在活动期间购买婷美系列产品达500元及500元以上者（按收款小票计算金额）返还500元现金并赠送皮肤基础护理4次 化妆品店的促销，产品捆绑低价销售再送产品 为了给专卖店降低产品库存而安排的一次大规模促销 小强在马戏团卖水送咸花生 引发顾客的消费欲望 一切的促销方案及促销流程都是围绕着主题而来的。 品牌宣传不够 消费者参与感不强(前100名或1000名，无此提示) 不复合广告法，解释权的归属方 目标群体定位 特价商品的同质性，未激发顾客的购买欲望 针对的群体定位不准 促销品的选择 l易初莲花抽宝马，顾客参与度高，无任何条件均可参与 l户内魅力课堂做商品使用示范，并邀请现场所有嘉宾免费试用 l化妆品店以换旧新，销售业绩突飞猛进 l专卖店的任何一种促销方式都直接影响它在当地的销售市场主导地位 l方案的重要性；关系到产品销售量的问题 l广西促销会上人员欠缺，导致潜在消费者大量流失，失败 l云南促销会上人员齐备，当天销售额过万，成功 电话跟进，到店接受服务时仔细询问，若活动时未产生成交，后期跟进，也能产生业绩 * 将一个（或更多）乒乓球卖给一位5岁以下小孩的母亲 专卖店赢利 正确的促销方案 人 公司支持 　促销的目的 　促销的主题（主题、时间、地点） 　促销活动的宣传 　活动形式 　促销方式 　促销方案 　人员分工 　跟进服务 　评估与反馈 小强是一个在马戏团里卖水的男孩，时间久了，常来马戏团的顾客很多都认识他，可也因为这样，生意也越来越差，他想了一个办法，令他卖水的生意特别好，卖水送咸花生。 为什么这样做？这样做的好处是什么？ 云南****化妆品店生意一直不错，但有个奇怪的现象，只有到这家店消费的顾客知道这家店的存在，没来过的人，根本就没听说过有这家店。经过一段时间的考虑，决定做一场大型的户外搭台促销。结果，这家店在当地树立了相当的知名度，顾客群体明显增加。 这家店做促销的目的是什么？ 屈臣氏促销案的针对客群？ 促销品运用是否正确？ 此促销宣传单的问题点在哪里？ 怎样更改能帮他增加销售额及客流量？ 酬宾感谢周、年终回馈庆等 冬季 美丽新时尚、塑造好色美人、秋冬彩妆嘉年华、国庆节真情大赠送等 秋季 温馨五月情、初夏美丽精典之旅、欢乐感谢庆、真情大回馈、美丽妈妈，亲子教育等 夏季 年终回馈、新年献礼、情人节礼品特刊、珍爱女人（自己）系列活动、妇女节活动等 春季 摩珂促销案的针对客群？ 此促销宣传单的问题点在哪里？ 怎样更改能帮他增加销售额及客流量？ 面对面的口头邀约、电话邀约、邀请函上门邀约、邀请函寄发等 老客户宣传 报纸（夹报）、杂志、电视（滚动字幕）、网络、站牌、广播、巨幅海报、告示牌、车体广告、拉网架、彩虹门、横幅、宣传页、商品目录、录像带、POP、MD、立牌、展示架、X展架等 新客户宣传 雅芳促销案的针对客群？ 此促销宣传单的问题点在哪里？ 这份促销案还可以怎么更改，能做得更好？ 少儿绘画比赛、歌唱比赛、游戏比赛、演艺节目、品牌展示等 户外 魅力课堂、联欢会、茶花会、歌唱比赛、美容信息投稿、店铺促销、妇女联盟等 户内 请创意（或设计）六·一儿童节可举