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* * ------经验与教训分享 郭宇寒 7-Melon营销决策总结 之向中高端市场进军 合适考虑进军？ 已有产品或服务已进入衰退期 已有产品或服务生产成本已无法降低 已有产品或服务已不能符合市场需求 已有产品或服务不能带来更高的利润增长 现处行业或现生产产品或服务已进入“夕阳阶段” ...... 向中高端市场进军 什么样的产品？ “如果找出一个为数不少的客户群，而且其需求尚未获得满 足，这是就存在营销机会” 以崭新或优异的方式供应现有的产品或服务 寻找和抓住市场机会 避开竞争热区，抓住竞争空隙，占领细分市场 高端竞争热区：娱乐性能 高端竞争空隙：信息处理 结果：销量上升 向中高端市场进军 定价策略 竞争导向定价方法 性能与本机相差无几或更低的机型的 最高价格作为价格下限，性能高于本 机的产品的最低价格作为价格上限 提升性价比 定价方法的选择 市场需求 产品成本 竞争者产品的价格 向中高端市场进军 根据产品生命周期调整广告、渠道投放 只有透彻了解产品生命周期，企业才能做出适当的策略调整 广告投入 促销投入 渠道投入 促销投入 新品研发投入 广告研发投入 渠道投入 新品研发 或者 促销投入 向中高端市场进军 以Melon中端机为例 团队合作 科学领导 明确分工，高效合作 及时解决冲突和分歧，良好沟通 企业中永远不可缺少的一点 向中高端市场进军 不可随波逐流 以战略规划作为大方向，根据每一期市场变化做灵活调整，切不可随波逐流 市场定位清晰，不可盲目追随市场领先者 真正了解公司需要做的产品或服务 “一个公司的战略和竞争随手大不相同，才能算是拥有强有力的战略” 向中高端市场进军 产品差异化才是王道 对同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值 是基本相同的，所不同的是在性能和质量上。 向中高端市场进军 *