中国美容行业知识培训课程.pdf

中国化妆品市场分析 化妆品既是一个产业也是一种文化。化妆品是多种 学科的结晶，随着精细化工、生物科学、材料科学 的飞速发展，细胞科学在皮肤医学中的深入，以及 人类基因工程的起动，使化妆品向着更富有深度和 广度的方向发展。 80年代初，我国化妆品消费是人均1块钱，90年初上 升到人均5块钱，到1998年上升到16块钱，可以说我 国化妆品的人均消费水平上升得是很快的。 广东、上海和北京三个地区人均消费水平达到80~1 00元，大大地高于全国的消费水平之上，而发达国 家的化妆品人均消费水平为35~70美元。从而可以看 出我国化妆品的消费市场有很大的上升空间。 ÷ 化妆品行业是朝阳的行业，例：据统计10%的女性在美 容院做护理，80%的女性在家做护理，10%的女性还没有 美容意识。由此可见紧紧10%的女性就养活了那么多的 美容品牌制造商，还有90%的市场有待开发，美容行业 可以算得上是个朝阳的行业了。 ÷ 世界27个品牌当中，，平均年龄在50—60年，可口可乐， 资生堂，都是100多年了，还有雅芳但他并没有老。 美容行业知名护肤类品牌 安婕妤 稳健规范的运营体系、系统科学的培训体系让这个产品结构略显混乱、 品质并不突出的品牌在坚守大陆将近十年时达到顶峰。如果能够尽快 明晰战略布局和略显迷失的多品牌建设，会更加出色。 自然美 美容行业唯一的一家上市公司，单单这个称号就已经说明她的位置和管 理水准；不能说家族管理就一定不行，但可以肯定的是，自然美对旗 下加盟体系的管理仍旧处在初级阶段。 创美时 这个曾经的隐形冠军在经历过一场所有权和经营权分离的争斗后，终究 没能在引领中国美容行业在规范化的前景道路上更进一步。五年不成 功的改革尽管使它的营业额不曾滑落太多，但主要竞争对手的突飞猛 进和大量的人才流失依旧成为考验着这个坚持单品牌运营的公司。 美容行业知名护肤类品牌 ÷美素 ÷美素这个品牌在终端美容院的知名度和郑春影在渠道中的影响力几乎类 同，这个强势的一把手在将近十年时间内成就了自己；但坦白的说，除 了战略布局外，该公司在品牌建设、培训体系、流程运营方面都还有很 大的提升空间。 ÷蝶恋花 这个发生过总经理兵变的公司在前政府官员接手后，一直保持了稳健的 运营，但稳健得近乎保守的运营方式在扼杀了激情的同时，也磨灭了应 有的斗志。让我们禁不住呼吁：除了技术，它还能拥有什么？ ÷澳尔滨 ÷这个隐藏的大鳄不曾正眼瞧过那些牛皮哄哄的代理商，依靠全国为数不 多的超级巨店，每年的营业额让知道它的人都惊叹不已。它因其定位的 问题或许永远只会让渠道的少数人知道，但系统、细致的终端管理方式 有理由让人相信：这个公司将会随美容行业一同发展壮大. 美容行业知名护肤类品牌 ÷植丽素 一个魅力女人带领的美丽事业，以其执着和勤奋塑造了口碑、信誉和尊 重；但我们必须认识到：市场永远不会让我们用旧思维和定势生存在不 断变革的新经济时代，不知道后陈燕萍时代将会怎样？ ÷诚美 一个名叫张恩的女人在03年开始用培训模式搅动着美容行业，终于把 “无添加”的概念做成了一个新生业态；在让老东家郑春影咂舌的同时 也让业界震惊。它告诉我们一个真理：要想真正做大一个品牌，不在于 你做了多少事情，而在于你是否能够做透一件事情。 美容行业知名护肤类品牌 ÷艾丽素 和很多带 “素”的品牌一样，创始人以美容院起家，靠着敏 锐的嗅觉和勤奋的努力修的正果；拥有美容行业少有的规模 化工厂和随处可见的工作超过10年的老员工，我们有理由相 信，这个公司的业绩不是靠炒作和机会得到的。 丸美 ÷在品牌运作方面，如果在美容专业线树个典型的话，丸美 不失为最佳人选：前瞻性的品牌建设意识、有节奏的品牌建 设步骤、合理的品牌建设投入，都让人津津乐道。如果能够 增加授权管理意识、减少越级管理的混乱，它应该可以更进 一步并走的更远。 一、行业概述 ÷ （一）我国美容行业的发展特点及现状    1 从行业宏观来看   (1) 从消费者角度看，美容消费正越来越理性   (2) 从国家监控力度看，正在不断加强   (3) 从竞争角度看，仍处于比较盲 目的低水平竞争状态 (4) 从营销角度看，经历了产品销售、概念营销阶段后，正 逐渐向整合营销转变。 (5) 行业进入门槛在逐步提高，但规模仍然偏小；行业利润 由暴利或高利润向合理利润转变 2 从原料的变化看 随着国家监控力度的加强和消费