求变的IT大卖场.pdf

重要力量 ，这只是时间早晚的问题 。既 张期的我们来说有很大的资金帮助。”另 的物流是按照 B2B的模式来搭建的，一 然已经是方向，那么就应该提胁作规划-一 一 家家电电子商务网站，新“七天”网站 般都是卖给商家就不管_『，而现在要涉及 只有这样，家电制造商才能借上 电子商 CEO左英杰也称，“少数国产家电品牌开 到B2C，那么就会产生新的财务流程 、业 务的力扩大销售 ， 日1f又能保持渠道 始给我们账期和返利。”新七天与世纪电 务流程。黄心仲认为， “这可能是新的生 器网都属于垂直型大家电网站，前者更顺 意方式和新的价值链，在这里面，我们将 然有序的秩序。 从2007年家电网购初露端倪之时起 ， 于销售国产品牌，而后皙则以外资品牌 如何分享新 的利益，都需要做新的探索。” 日前的现状足，电子商务网站开始大兴物 便陆续有家电制造商在其营销系统 内成 的销量为主。 立相应的部 门，以便与外面的电子商务 由于家电网购 J量较小，一直以来不 流，家电制造商则希望找到一条双方获利 网站相对接 ，比如美 的R用家 电集团成 仅不享受账期和返利的优惠，而且，因为 的合作之路。 立了新渠道部专 门负责网络购物、r巳视 电子商务网站所需成本较传统渠道要低， 家电制造商越来越把 电子商务当成 购物、工程 团购的业务 ，创维的商务r 为了维护传统渠道利益，制造商在给网站 一 个独立的渠道来看。黄健心里很清楚， 程部、LG的特贩部等 。从2009年下中 的供价上也会稍商一些。账期和返利算是 荚的小足做专业渠道的，“我们面对 的是 年开始 ，家电制造商开_[}f陆『续制定出相 一 个 小的突破，这意味着电子商务将获 广大的消费者群，他们的购买习惯各不 干}I川，有 的愿意去家电卖场面对面地挑 应的政策规定，包括价格政策、促销政策、 得史低的扩张成本。 不过，电子商务与家电制造商之问的 选，有的喜欢电视购物，有的喜欢网上 返利政策等。 黄健称 ，美的现在 已经埘电子商务 对接 ，还仔在一些问题。以物流为例，现 购物，等等。我们的 目标消费人群决定 设定了最低价限制 ，“如果我们发现乱定 在的电子商务网站规模大多都很小，因此 着我们的渠道模式必须多元化 。”其实， 价现象，立刻就会停止向其供货”，并查 具有很强的区域性，不具备全困性的物流 中国家电制造商基本都与美的一样，面 出货出自哪里。而且 ，美的还对电子商务 配送体系。康佳市场部总监黄心仲讲 这 对的是尽可能广的消费人群，这与其讲 做了相应的渠道定位， “每家电子商务网 样一个例子，“比如远在一些区县的农村市 究规模效益有关。 站都必须由指定的代理商供货”，而此前， 场 ，有了一个汀单，电子商务网站送货还 既然最终是多元化的渠道模式，就没 电子商务网站可以向美的所有的代理商进 是小送?”创维营销公司总经理刘棠枝说， 有理由不重视电子商务的发展，那么较早 “在物流上，电子商务网站需要我们配合 对其进行规范， 然比让其野蛮生长、产 行询价，然后获得最低价。这样做之后 ， 在美的渠道体系内，就可以避免_乜子商务 的地方，我们就会配合他们做物流配送 ” 乍破坏性之后再去规范要好得多。至少， 蹿货或恶意低价影响其他经销商。此外， 冈此，通常的情况就足，网站会给家电制 制造商 J以‘保证 自己不会在电子商务大打 美的还会给电子商务网站一些促销上持， 造商打电话，让他们给送过去， 为中旧 价格战的时候，成为 炮“灰”而 灰“飞烟灭”。 也会将美的在各网站的形象、占『向做统一 家电制造商销售网络已经可以 盖到农村 不过，有一点需婴说明的是，不管制造商 多么重观电子商务，甚至有可能将来亲自 设计 。 市场 王治全也感受到家 电制造商埘 臼已 这个看似很简单的电话，在家电制造 涉