休闲服装品牌运作与市场推广方案.ppt

* This group to be noticed and admired, they want others to think that they are something special, someone who has a glamorous and fun lifestyle … it is appearances that count and style …. It is the image and packaging that sells a brand to this group … not the intrinsic quality of the product. Everything is an accessory, designed to project a desirable persona - sure to have a rolex or raybans. Home décor is also another opportunity for them to make a statement. Generally, on a modest income, the credit card is therefore much in use. They have adaptable opinions, it depends on how they fit in with a desirable group, they will adopt the ‘group think’ if this will bring the right result. On one hand life is full of fun and excitement, on the other, there is a constant anxiety of keeping up appearances. * * As one might expect, the 7 Categories identified within the 4Cs model do respond to the market changes in different ways - as you can imagine, some groups lead the way in new purchase behaviour, others lag behind. When the 7 Categories are plotted, against the adoption curve, they are positioned in the following ways. * 中国红 红中国 ——07“忘不了”品牌运作与市场推广方案 目 录 2 3 把握市场机会的必然——“中国红”夹克 洞察关键目标消费群体，建立品牌印象 创新销售推广，带动品牌形象发展 1 中国休闲装市场的发展情况，为中国红夹克提供市场机会点。 中国人的红色情结，为品牌决策提供依据； 洞察关键目标消费群体（购买目的、购买动机、价值）； 建立品牌与消费者的关联度，形成“忘不了 中国红”的品牌印象。 “中国红 奥运情” ——与奥运结合作销售； “中国红，红中国” ——与时尚结合作塑形象。 市场机会——休闲服正在成为一种主流 休闲服正在成为一种主流，西服增长空间日渐萎缩。男装市场不得不面对国际市场竞争激烈的压力以及来自消费领域的正装休闲化的挑，休闲服与正统西服的比例已由原来的3：7变为7：3。 休闲概念的引入，越来越多的人开始穿休闲装。茄克出现在越来越多的场合，体现出休闲化的生活形态。 “中华立领”、“劲霸”等男装品牌的休闲服自然也丰富渗透休闲的概念，将整个市场推向成熟。 夹克，代表一种休闲时尚文化 市场机会——中国人的“红”色情结 儿时的红领巾、父辈的红袖章、闪耀在奥运会场上冉冉的红旗。。。。。 中国人由生俱来的红色情结， 让“红”不仅仅是一种色彩， 更是一种充满激情的态度和行为， 饱含积极向上、坚贞不屈的中国文化底蕴！ 全球化思考 本土化战略 中国人的“红”色情结 忘不了 开发“中国红”夹克，是忘不了把握新的市场机会的必然。 “中国红”夹克 夹克，代表一种休闲时尚文化 生活休闲化，越来越多的人开始穿休闲装，休闲服正在成为一种主流，整个市场走向成熟。 相对七牌的“中华立领”和七匹狼的“双面夹克”，中国红的概 念不仅可以用于打造产品特征，也能用于产品听包装推广，消费者易于接受。 全球化思考 本土化战略 1、跨文化消费者特性； 2、忘不了中国红夹克目标受众的跨文化消费者特性研究； 3、跨文化消费群的社会角色； 4、目标消费群的目标、动机、价值观 5、中国红夹克的关键消费群研