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作业成本法在销售费用管理中应用 　　一、引言 传统管理会计对企业销售环节考虑不多，主要集中在企业内部生产环节，这一传统方式无法让新颖的作业成本法在企业销售费用管理中得到良好的运用及探索。随着全球经济逐渐融为一体，国内外各企业间的竞争日趋白热化，利润空间慢慢被挤压缩小。为了迅速占领或保护市场，形成以客户为中心的经营管理理念，并不断被广泛接受，各企业在为客户销售产品或提供服务的同时，不断为客户创造附加值，随之带来企业销售费用也在不断攀升，既而各企业纷纷意识到加强企业销售费用的管理是企业增强竞争力的重要保障。因此，在销售环节中应采用合理的作业成本法，不断优化销售费用管理，达到企业“整体成本最低”的设想，最终实现企业利润最大化。 二、作业成本法理论依据及作业划分图 （一）作业成本法理论依据 具体有：（1）作业成本法是根据“产品或服务消耗作业，作业再消耗资源”的分配原则，对企业成本计算进行了颠覆性改变。主要是根据作业资源的具体消耗情况，将不同的资源成本分配到各个作业环节，再根据作业流程对产品的最终贡献度，来将作业环节成本追溯到产品或服务，从而得出最终的产品或服务的真实成本。（2）作业成本法将所有费用都认为是产品或服务消耗作业而需要付出的代价，不区分直接或间接费用，作业成本法与传统成本计算方法在对直接费用的分摊与计量上没有太大差异。然而对于间接费用的分配和确认则不同，作业成本