联想笔记本电脑的销售策略分析及问题解决.pptVIP

联想电脑营销策略分析 及 问题解决 姓 名：焦文 指导老师：余美璘 班 级：联想11-4班 2.联想电脑的市场推广方案 3.联想企业营销战略规划 4.产品解决方案 1.联想公司的发展历程幻灯片 3 1.联想公司的发展历程 4 成立 1984 2005 中科院计算所投资20万 11名科技人员创办 17.5亿$收购IBM PC 事业部 1993 资本积累创业 多元化发展 研发昭阳S5100 国际化战略发展 做大 联想企业的发展历程 2.联想电脑的市场推广方案 Lenovo：联想品牌国际化 联想集团2003年在北京正式对外宣布启用集团新标识“lenovo联想”，以“lenovo”（legend，英文含义为传奇）代替原有的英文标识“Legend”，使品牌根据有国际化和商业化。 联想电脑的市场推广方案 Lenovo：联想通过体育推广 奥运会唯一的IT产品供应商，提供硬软件服务，同时与NBA签约，推出赛事品牌产品。 联想电脑的市场推广方案 Lenovo：明星和广告推广 联想推出“只要你想”、“十年伴我走过”、“感人广告”等经典广告对产品进行推广。聘请罗纳尔多、刘翔等明星加盟为联想推广助一臂之力。 联想电脑的市场推广方案 3.联想企业营销战略规划 10 目标用户 联想SWOT 产品分布 联想企业营销战略规划 11 2. 营销贴近消费者心理 1. 设计贴近消费者品位 目标用户 Chart Title in here 2003 2004 2005 2006 120 3. 服务贴近消费者需求 联想企业营销战略规划 12 联想有较高的知名度 销售份额上升 生产线较全，可满足不同类型用户的需求 优势（Strength） 劣势（Weakness） 威胁（Threats） 机会（Opportunity） 联想SWOT 全球市场份额少，国际化运营经验不足 对行业用户销售薄弱 员工过多且质量和效率差 市场需求大 拥有坚实的行业基础 惠普遭遇质量门 公关能力不足。 各竞争对手都加快了新产品的开发，丰富自己的产品线。 联想企业营销战略规划 13 产品分布 4.产品解决方案 15 运营问题产品解决方案 零散客户市场 大客户市场 个人/家庭 中小企业 政府/教育 大型企业 其他 低端市场 扬天1 扬天2 邵阳1 邵阳2 昭阳3 中端市场 Ideapad1 Ideapad2 Ideapad3 Ideapad4 Ideapad5 高端市场 Thinkpad1 Thinkpad2 Thinkpad3 Thinkpad4 Thinkpad5 运营问题产品解决方案 16 运营问题产品定价解决方案 17 运营问题促销决方案 18