卓越蔚蓝海岸商业招商执行案.doc

地产江湖 HYPERLINK / ——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 HYPERLINK / ——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 卓越·蔚蓝海岸商业招商执行方案 深圳天骜投资策划公司蔚蓝海岸项目组 2006年1月19日 第一部分、招商准备工作 1、招商主体 A、成立以卓越蔚蓝海岸商业项目招商小组为主体的专职招商小组进行招商。 B、成立以卓越公司策划部、销售部、物管公司、天骜公司为策略支持的招商协作小组进行策略支持。 2、招商队伍组建 为了更好地完成项目的招商工作，需要根据需求进行招商队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。 招聘原则：专业的招商人员，必须具有本行业从业3年以上招商管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的招商工作、招商策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场招商、拥有行业内大量客户资源者。 招商部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，招商存在一定的难度，需要项目招商组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与招商合同等的洽谈和签订。故项目招商组的人数建议在2－3人左右： 招商组长：1名 招商员/市场研究员：1名 商业策划师：1名 3、招商架构 本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个招商小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的招商细则。招商经理向公司直接领导负责，进行招商工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。 卓越公司 项目招商小组架构图： 策划师/市场研究员 天骜公司 招商项目经理 物管公司 营销策略协作小组 销售部 策划部 招商主任 招商员 备注：以上人员建议在项目招商正式启动前半个月到位（2006年2月15日前），并针对招商进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。 ４、招商工作管理 招商人员上岗前培训，做招商前准备； 每周项目例会，通报每周招商情况及当前亟待解决的问题； 每日以书面形式汇报招商情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报； 定期提交周例会纪要、招商周、月总结； 每周定期组织招商小组与招商协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。 ５、招商物料准备 招商物料：招商手册、招商单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况，业态规划、招商条件和日期（含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍） A3大小，铜版印刷 广告公司制作，用于招商推介、说明会现场或直邮 招商合同文本（制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等）。 卓越负责 《招商细则》、招商流程、租赁协议等 卓越负责、天骜协助 商业部分总平图（工程图）、商业街平面图（规划效果图） 卓越负责 完成招商队伍的建立（招聘），进行培训及人员甄选分配，招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。 卓越公司行政部负责 制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。 物管公司负责 招商处的筹建、确定公司组织机构和部门设置。 卓越公司 第二部分、招商时间及节奏安排 1、招商对象 大中型中、西餐饮 全国连锁大中型康体健身俱乐部 中小型综合会所及专业女SPA会所 中小型超市、酒吧、休闲茶餐厅 社区型医疗诊所、银行、邮局 精品服饰、家居用品，社区服务配套 2、招商及经营模式建议 1、主会所负一层与二层：建议进行招商（租赁），引进大型全国连锁健身会所，确保档次和具有强大的竞争力，否则建议以非专业康体部份自营、专业部份展示为宜。 方案1、考虑到整体的运营费用和管理投入，目前仅仅考虑为形象展示。待一期入主后考虑经营方向。 方案2、可考虑与二层康体中心进行联合招商，形成一个高档次、功能齐全的大型的健身中心。 2、商业会所一层：建议进行联营，引进长沙或是全国知名西餐厅，一可以为销售服务，二可以提升整体形象。联营的方式可以增加客户经营的信心。娱乐区的棋牌室可以考虑与西餐厅一起联合招商，也可以由物管进行自营。 3、商业会所二层：建议进行招商（租赁），引进大型的商业综合会所或者是女子SPA会所。 4、商业会所三层：建议建行招商（租赁）于联营相结合的办法，如考虑建成特色餐饮广场，可以由房开提供场地及装修，客户提供设备和人员的办法进行联营。降低客户投资的风险。 5、商业会所三层羽毛球场：由于操作比较简单，建议可由物管公司进行自营。 6、大型超市：引进大型主力店为主，可适当进行前期的分割规划（由于超市体量较大，估计招商会存在很大的难度）主力店应充分考虑综合竞争能力 7、社区大型的配套：医院、银行、邮局、建议进行意向性的客户接触，建立良好的关