楼盘难销原因分析.doc

楼盘难销原因分析 1、定位策划失误。 楼盘难销的原因中，定位策划失误是最为重大的事项，也是最为难以解决的问题。 项目前期如果市场调研不准确或不详实，草率决定或一厢情愿最容易造成定位策划失误。项目的成功80%是由定位策划阶段决定的，一但定位策划确定，后期战略要要坚定执行，只是在战术上进行调整。而定位策划失误必然导致项目后期实施过程的受挫，甚至是项目停滞。 试问，一条方向就已经错误的道路如何能达到正确的目的地呢？ 具体体现： 1、规划设计失误。形态、户型、配套、环境、外立面等 2、上市时机或定价失误。市场行情不符、竞争对手、价格跑偏等 3、客源分析失误。客户定位、客户来源、客户数量等 2、客观市场变化。 市场变化是必然的也是不可避免的，因此这是楼盘滞销最为普遍的原因。 整体行情的动态性，局部格局的受制约性，特殊区间的有限性都会不停地变动，必然造成项目收到来自各方的影响。例如：今年的国家调控政策以及房地产大气候这些影响对楼盘销售普遍产生了不利影响，造成客户观望犹豫甚至放弃置业计划。 具体体现： 1、国家宏观调控政策。 2、行业出现整体波动。 3、竞争对手的打击。 4、新型物业的出现。 3、主观因素变化。 随着项目的进展情况，开发商或服务机构的心里期待或目标要求可能会发生 相应的变化。这本是无可厚非的，但是如果这样的心里变化脱离市场或者好高骛远很容易使得原本畅销的楼盘产生转变，造成滞销。