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国际贸易理论与实务 课程编号： 课程名称：国际贸易理论与实务 International Trade Theory and Practic 学分：2 学时：32 一、目的与任务 国际贸易理论与实务是以中文（和英文）授课的商务专业核心课程。国际贸易是指世界各个国家(地区)之间商品和劳务的交换活动，是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国或地区在经济上的相互依赖与联系。国际贸易理论与实务课程研究的内容既包括国际贸易的理论、国际贸易政策和实施措施、国际贸易制度和协调，也包括国际贸易运行和操作的国际惯例、贸易术语、交易程序和交易条件等。 贸易实务课程，通过出口贸易实践课程，从建立业务关系到业务磋商、合同签订、合同履行直至最后的交单、结汇、善后，涉及国际货物买卖的全过程。 本课程开设的目的是，使学生全面、系统地掌握国际贸易理论与实务的基本知识和方法，掌握贸易业务的实际操作和流程，即一笔交易从发生、发展到结束的整个过程。 通过本课程学习，学生能够掌握国际贸易的基本理论，基本原理和一般方法，并能综合运用于对实际问题的解决和操作，培养学生的综合能力与素质。学生还能够理解和翻译贸易单证、相关合同条款和信用证等英文商务函电。本课程力图培养应用型人才，提高学生的实际工作能力，为将来适应工作奠定基础。 先修课程与后续课程：先修课为国际金融学，大学英语；后续课为外贸函电，国际商法，国际物流等专业课程。 二、教学内容与学时安排 两大板块：国际贸易的理论、贸易政策、国际贸易制度和协调；国际贸易实务操作。 三、教学 1）理论部分，以讲解为主。 2。– 案例演示 – 练习 – 练习讲评 – 贸易系统操作 四、教材 ： 1）《国际贸易理论与实务》 作者： 出版社： 2）《国际贸易实务操作》 出口贸易操作系统。自编讲义。 五、考核与平时成绩评定： 平时成绩: 以平时作业(操作), 出勤为评定标准 考试: 以闭卷笔试成绩为准 国际贸易实务操作 一、建立业务关系 二、出口报价核算 三、出口发盘 四、出口报价核算 五、出口还盘 六、出口交易磋商 七、出口成交 八、出口成交核算 九、出口合同签订 十、信用证审核 十一、修改信用证 十二、出口托运订舱 十三、出口货物投保 (P33) 十四、出口货物报检 十五、出口货物报关 十六、出口制单结汇 十七、出口业务善后 国际贸易实务操作 步骤一：建立业务关系 目的：学会建立业务关系，理解潜在客户资源，掌握本环节英文信函写作。 一、寻找客户 1、他人介绍：我驻外使馆参赞、代表处、外国驻华参赞、代表处、国内外商会、银行； 2、媒体寻找：国内外商会、工商团体、企业名录、报刊、杂志、广告、因特网； 3、主动出击：参加各种交易会、展览会等。 案例： 华信贸易有限公司（Huaxin Trading Co., Ltd.）是一家经国家批准的、具有外贸经营权的企业，公司与多家供货商有固定的业务往来，面对多变的国际市场，公司十分重视新产品的开发。例如，日用品部与其挂钩工厂联手开发了一项新产品 － HX系列瓷器。该系列选用上等瓷土烧制，以精美礼盒包装，加之手工绘制图案，美观大方，质量上乘，极具竞争力。 公司业务人员从报纸《国际商报》上的“国际贸易与经济合作机会”栏目中看到一条消息：－ － － 加拿大求购瓷器 － － － 加拿大一公司求购中国瓷器。 了解上述信息后，公司即与该报取得联系，得知加拿大客户是多伦多的一家进口批发商，联系地址为： Mr. Paul Lockwood Purchasing Devision James Brown Sons # 304-310 Jalan Street, Toronto, Canada Tel No.: (+ 01) 7709910 Fax N0.:(+ 01) 7701100 E-mail.: plockwood@d 根据上述资料，华信公司以日用品部业务员（赵建国）的名义，给James Brown Sons 公司去函，表达与之建立业务关系的愿望，并随寄HX瓷器系列的商品目录。 二、发出建立业务关系函 建立业务关系函的写法 1、说明如何取得对方资料：对方名称、地址的消息来源； (1) we learned from the commercial counselor’s office of our embassy in your country that you are interested in chinese handicraft. (2) we have obtained your name and address from the internet. (3) our market survey showed tha