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一、我们的任务？ ■ 四季花城品牌形象已经经历了概念（万科在建一座城）、实景（美一刻.美一生，万科建了一座城），目前已经进入生活（万科建好一座城）。 ■ 由于四季花城生活的主体--居家，代表深圳的主流层面，其所反映的生活内容，是高素质集合体对生活的创造，这样的居家生活是无法抗拒的。 ■ 因次，只要到四季花城现场，就可以被四季花城美丽的现场、富有人情味的现场生活氛围所感染，就会产生购买的冲动。 ■ 另，对于主要竞争对手而言，中海怡翠同四季花城联盟优势反而大于竞争优势（区位造势D-win，大家卖的都好），相对于风和日丽，已经太晚了，四季花城的鼎盛时代正在全面展现。 结论：我们的任务就是让潜在目标客户到现场。 二、潜在目标客户是谁？ 四季花城潜在目标客户 老客户带新客户 新客户 ■ 老客户的生活圈：由于四季花城已经有生活氛围，而且优美的环境、完 善的设施已经让老客户非常自然地，请自己的朋友到 家里来玩，新客户群因次产生，而且已经成为销售的 主要方式。（调查结果：比例高达30%） ■ 新客户：以前没有全面了解四季花城的客户群，或是没有继续留意四季 花城美丽的变化的购房群。 三、如何让老客户带新客户来？ ■ 前提：四季花城现场要有足够的支持点，即形成凝聚的向心力，而且是 可以提前知道的假期向心力。 ■ 方式：以四季花城的生活方式及生活设施为背景，以活动作为表现的形 式，形成富有四季花城特色的社区人文。（注：与以往的活动方 式不同，以往是表演活动，而社区人文是强调生活参与性。） ■ 概念：四季花城 美丽秀Show 狂欢节 ■ 时间：每周六 ■ 地点：四季花城广场、会所、小区内。 战术2、动线控制 1、深南路控制线（如富安娜位置/高交会馆） ： 大型路牌 2、红荔路动线（新洲路口）：大型路牌 香梅路 2 3、香梅路（深南路--北环--香蜜湖北）：挂旗 深南路 1 红荔路 3 动线控制原则： 1、由于华龙花园要打到市级的领导品牌，所以必须控制深圳的关注力。 深南路是深圳的主要交通动线，控制深南路，等于控制深圳。 2、红荔路是华龙花园的卖点路，由于可以有效地引导看其他楼盘的客户 群，控制 红荔路，等于其他楼盘在为我们疏导客户。 3、香梅路的交通量同样很大，而且可以有效控制香蜜湖地区及SAMS会员 店的客户量，截留客户。 战术3、春交会 攻击原则： 1、春交会是深圳地产的专业最大点，集中了阶段性地产热点，卖家、业内、媒 介均在此期间汇聚，非常容易产生轰动性品牌效应。近年的优秀楼盘基本产 生于春交会，因而春交会一定是我们启动市场的关键； 2、春交会最受关注的是第一展位，每年的第一展位均可取得市场领导品牌地位， 如99年秋交会的黄埔雅苑、2000年春交会的星海名城， 因次华龙花园一定要 第一展位； 3、概念性是每次春交会关注的热点，新的概念对人们的刺激性非常强，新概念或 诞生于春交会的主题（如2000年秋交会深圳十大模式），或展位中展示的新 的概念，华龙花园同样需要非常优秀的概念； 4、新楼盘的推出，买家特别关注位置及项目状况，区域模型及规划模型是非常重 要的展示，而且需要在形式上加以强烈的创意概念，以吸