徐州汉府假日生活广场商业街招商策划方案.doc

xx商业街招商策划方案 第一部分 招商策略一、项目总定位（一）统一宣传口径1、宣传总精神：汉府假日生活广场，城南大型复合型商业中心2、商务外包服务中心，全力打造汉府商业街区 3、汉府喜市婚庆街，打造徐州首家婚庆一站式购物中心 （二）招商定位 区域性商业配套中心和一站式婚庆市场的地位（三）业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合徐州当地消费文化，以大卖场、大餐饮为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式商业步行街，满足各界人士的消费需求。 项 目 面积 构成比例 大型卖场（家电、超市） 5000m2 25％ 社区服务业态（干洗店、冲印店、中餐、西点、装饰装潢、百货等） 2000m2 10％ 婚庆 （婚纱摄影、服装饰品、家居家纺、美容美体、新娘彩妆、喜糖礼品、鞭炮烟花、婚礼服务、鲜花租售、婚车租赁等等） 8000-10000m2 60％ 其他 （书店网吧、通信、烟酒、保健等） 1000m2 5％ 三、招商策略（一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础 以婚庆专业市场为卖点，吸引市场关注，以大型家电卖场、超市聚集人气，以社区服务业态为补充，积聚人气，充实业态。 （二）针对业主、开发商、商户不同情况，制定不同的服务策略 （三）先确定主力店，再全面招商考虑到主力店、次主力店、名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了先确定主力店，再全面招商的基本策略。在执行过程中，品牌超市、家电卖场、休闲品牌服饰店为主力店，休闲娱乐项目、大型餐饮为次主力店，强力品牌为至高点，二、三楼以目的性消费业态如美容店、健身房、网吧、咔啡厅、足疗等 （四）物业形态建议物业面积在有可的情况下做大，以满足不同面积需求的客户 考虑到核心品牌店和大客户的需要，尽可能地预留一些大面积物业，面积在200-600平方范围 （五）为客户度身订做开店全面解决方案在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。（六）人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。关键性招商活动如下：招商启动会、商业项目洽谈会暨主力店签约仪式、建筑节点庆典会等。（七）招商进度、质量统一控制为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量； 第二部分 营销推广 一、营销策略 商业营销主打五张牌：1.地段升值前景牌 2.商业主题潜力牌 3.经营管理服务牌4.商业空间营造牌 5.商业投资回报牌。 而商业营销的成功借助于四种操作的结合： 1. 市场力（地段造势、商业引导、软性炒作）； 2. 策划表现力（从项目名称、建筑空间表现、销售道具、海报、售楼处、立体广告推广等主方位的商业表现，包括潜力、价值、商业气质与热销气氛的传达与强化）； 3. 销售力（策略性地整体销控与分期段推广，对物业销售加温加压，制造一波一波的销售节奏并对整体销售进行把握控制。销售力不仅在于现场技巧，更重要在于挖盘力度）； 4.招商经营力 成功的招商、成熟的经营导入政策是汉府商业街持续经营成功的关键。 二、策划包装策略 商业策划从前期到推案是一个系统布置而统筹执行的工作。从时间上，简单可分为再次开盘入市重整形象推广→分主题商业强化→销售中广告递进与销势引导三个部分。 从内容上包括： 1. 工地及售楼处现场整体营造； 2. 售楼处销售道及文档的整体设计，包括名片、海报、夹报、看板、回租协议及经营管理手册（保障条款）等等。 3. 全方位的组合式广告推广 从售楼处、定点看板、宣传车到报纸广告形成点→线→面，全面营销，让客户落入视觉陷井，冲击客户理性，最终使客户最大限度地接受商业的感性传达与短期的投资回报“理性”，令客户投资心理的弱点彻底暴露。（销售容量大，客户面广，进行跨地区宣传） 整体策划体系的计划与执行应是一个全面布控导演的过程，其原则是全项目推广与客户认知过程全程贯通，没有破绽，我们称之为“策划无接缝”理论。 在表现上做到： 1. 项目室内外效果图的精致化处理与商业氛围渲染，组合出时尚缤纷的商业档次与仿真化的休闲购物感受。 2. 项目全系列企宣文本