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B2B营销 B2B品牌与营销 曹莉莉 2012.08.22 目录 1、什么是B2B？B2B与B2C的区别 2、为什么要建立B2B品牌？ 3、B2B营销与B2C营销的区别 4、WBE2.0时代的B2B与B2C营销 5、B2B品牌和营销案例 6、总结 Company Logo 1、什么是B2B？B2B与B2C的区别  B2B business to business，即企业对企业市场，组 织市场，或称工业品市场。购买产品与服务用于企业 生产、消耗、使用或者转售。与B2C business to customer 不同。  B2B市场具有购买者数量少，一次性采购量大、需求弹 性小、采购参与人数多和负责、理性和专业性采购、 多次的销售访问、买卖关系密切而持久等特点。  B2B知名品牌：微软、IBM、通用、思科、INTEL、 利乐、莱卡、微软、ORACLE、联邦快递、施耐德、 西门子、塔塔钢铁、麦肯锡、埃森哲、Salesforce、华 为等 Company Logo B2B与B2C市场的区别 特点 B2B营销 B2C营销 最终消费者；购买 购买者的属 企业客户；购买者比较少； 者很多；购买者在地理区域 性 购买者在地理区域上集中 上分散 购买者使用 用于企业生产、消耗、使用 购买产品与服务用于个人使 产品的方式 或者转售； 用或消费需求 需求模式 需求缺乏弹性；需求波动大 需求弹性大；需求波动小 购买量较大；购买决策受众 购买量小；购买决策可能只 多人员影响；理性和专业性 由一人决定；感性和非专业 购买者行为 采购；直接采购；多次的销 性采购；一般通过中间商购 售访问； 买 买卖双方的 关系密切而长久；逐步走向 关系松散 关系 合作伙伴关系 Company Logo 目录 1、什么是B2B？B2B与B2C的区别 2、为什么要建立B2B品牌？ 3、B2B营销与B2C营销的区别 4、WBE2.0时代的B2B与B2C营销 5、B2B品牌和营销案例 6、总结 Company Logo 为什么要建立B2B品牌？ 原因：  竞争激烈：相似产品和服务的数量激增  复杂性：产品和服务复杂多样  巨大的价格压力：相似产品的价格战 品牌的核心：差异化，可以迅速将它与其他同类产品区别开来。 品牌的价值：  降低风险  提高信息效率 