市场营销毕业论文企业营销战略与广告战略.pdfVIP

毕业论文 专业班级： 市场营销 学 号： 学生姓名： 1 摘 要 广告是营销的重要要素之一，广告在社会经济生活中占有越来越重要的地 位，尤其是在竞争日益激烈的今天，不再是酒香不怕巷子深的年代了，企业更 需要凭借广告来宣传自己，尤其在同行业中出现与自己势均力敌的竞争对手时， 广告策略的选择更显得尤为重要，适当的广告策略能够使企业把握时机超越对 手，不适当的广告策略则会让企业错过机会从而落后竞争对手甚至走向灭亡， 所以掌握广告策略的规律对企业的生产，营销都有很重要的意义。本文从广告 策略基本理论结合市场营销理论出发，通过对实例的分析，公共活动等多种角 度研究，比较出它们在面对竞争对手时在广告上采用策略的方法，最后总结出 企业在遇到广大的消费者时从广告上如何制胜的方法。 关键词：广告市场营销策略；广告定位；目标市场 2 目 录  引 言  第1章 广告与市场营销的关系 2 8  第 章 企业营销战略与广告战略····················  目标市场广告策略···································11  结 论···············································17  参考文献 ···············································18  致谢 ···················································19 3 引 言 现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，消费者的 目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费”。这 是在一次国际广告研讨会上某位专家提出来的一个观点，这样的话听起来似乎 有点诡言众听，但仔细想一想这也并非没有道理。在生活节奏日益加快的现代 社会里，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事实上，正 是在这样的情形下，人们更需要情感。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、，事业的 成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分。而这种情 感又往往从消费上容易体现出来，也正因为这样，感性诉求广告在现代社会得 以诞生，广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过 程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。 4 第1章 广告与市场营销的关系 市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。它包括市场调查、新产品开发、 制定价格、选择销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。广 告与市场营销关系是紧密的. 1.1 市场营销学时现代广告的理论基础 市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求和 欲望的一种社会和管理过程。涉及需要、欲望和需求，产品、效用、交换、交 ① 易和关系，市场、市场营销和市场营销者等核心概念。 而这些概念对于广告活 动的理论和实务也是至关重要的。 （1）什么是广告 广告是一种信息传播活动，但它的起点和落点都是在经济领域，传递什么 样的信息内容以及如何进行传播，需要研究市场，了解营销环境，研究消费者， 从满足消费者的需要和欲望出发；也需要研究产品，应适应不同的市场环境， 制定相应的广告策略，争取较好的传播效果。研究广告学，离不开对市场营销 理论的应用。 （2）对意念、意象、表象、意境的解释 “意念”指