【精选】KTV投资——立项注意事项.pptVIP

KTV投资——立项注意事项 投资KTV，首先要对投资者所在的城市同类场所做一次系统的市场调查，调查数据结果经过计算、分析后，投资者的投资模式、投资额、消费模式、设计装修概念和档次、回本周期等都可以据此拟定和计算。 1 首先是对当地城市的娱乐场所进行分类调查。以确定消费人群跟消费水平。 调查内容以量贩式KTV为例： 分清量贩式KTV的分布区域。 量贩式KTV大小规模分类统计。 量贩式 KTV包厢总量统计。 量贩式KTV装修层次统计。 量贩式KTV类型分类(单体、连锁）。是否具有大品牌得弄清楚。 不同规模、不同地域、不同房型节假日、周末、夜晚、白天等各个时间段平均开房率。 不同规模、不同地域、不同房型、不同时间段的房价。 各个KTV的酒水价格。 1 其次，需要对量贩式KTV的经营管理、营销方式、 财务状况、服务质量进行调查。 调查的内容主要有： 量贩式KTV平均毛利是多少。 哪几家场毛利更高。 毛利高的原因。 哪家营销方式独特。 哪家服务质量最好。 不同KTV中那种优势支撑该KTV持续运营。 KTV酒水中公司货跟水货的一般比例是多少。 连锁KTV管理方式、营销方式、服务人员等调查。 1 第三对量贩式KTV目标人群进行调查 调查的内容： 人员年龄的分布。 客户群体层次的分布，学生还是白领还是家庭还是商务。 目标群体消费水平的分布。 目标群体消费项目的分类。主要是唱歌还是酒水还是其他。 连锁KTV目标客户分布。 1 第四，确定加盟品牌 调查内容主要有： 国内主要连锁KTV品牌。（宝乐迪、agogo、大歌星、钱柜……） 那些品牌是发展加盟的。 各个品牌的加盟费用、加盟支持、加盟条件。 各个品牌的公司理念。 各品牌实体店进行考察，查看加盟效果。 对各品牌网站内容进行真伪区分。 对加盟品牌实力以及预期进行科学评估，以确定是否加盟、加盟哪家。 1 第五 应对竞争 方法主要有： 选址上，让周围KTV凸显出你的出色。 收买主要竞争对手的财务人员、管理人员。 好好利用加盟支持，给予连锁企业下派店长充分的权利。并让其协助管理层培训。 衡量对手人员素质，在员工素质上力压对手。 利用加盟连锁KTV的营销方案跟营销平台充分吸引消费者。 利用加盟优势在成本上比竞争对手低。 谢谢观看